安抚，不谈保险、继续做朋友即可，尝试转介绍关键句示例：【业】如果对方问“什么是留下血汗钱？”，我就说你看你每天这么辛苦工作赚钱，到底是为什么？是为我们心爱的家人。但是在给我们家人花钱的同时，却往往忘了给自己也留一笔钱，所以我的工作就是帮你强迫给自己储备一笔钱，如果条件允许的话，你愿意强迫自己一个月留多少钱？【业】如果对方问“什么叫买尊严？”，我就问他你觉得什么样的人没尊严？…没错，没有钱又生了大病的人最没尊严。我的工作就是这样，如果不幸生了大病，急需50万的时候，亲戚朋友借不到钱，不用发票和收据，这张保单的50万保额立马就会打到你的帐户。

让你有尊严的活下去，你看你准备买多少？一万或者两万？熟练演示“留下血汗钱”和“买尊严”的说明，暗示谈话内容的“简单可掌握”关键句示例：【业】你看，就这样谈保险，开口是不是很轻松？熟练的话，你大概需要几分钟能讲下来【准】 大概10分钟吧？【业】很棒！你看，如果对方没兴趣，15秒就结束了，如果有兴趣的话，我刚给你算了下大概讲8-9分钟。所以你每天约的3个朋友如果都有兴趣，工作时间就27分钟，都没兴趣就45秒！这样就好了，不要太累好不好？总结强调，从内容、时间上给对方销售工作轻松简单的感觉，关键句演练，小组内两两扮演增员人及准增员演练“做对事”的“事少”关键句，演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练。

点评指导时间20分钟（小组10分钟、上台10分钟）有什么报酬？关键句示例：铺垫工作后，引导新人自己说出行动目标，评估相应收入要点：（接上“工作轻松简单”的结论继续提问）【业】行，如果这样的话，你每天能找几个人问？ 【准】3个【业】一个礼拜要工作几天？【准】5天【业】所以一个礼拜能问几个人？【准】15个【业】你朋友不会都不感兴趣，你觉得几个能有兴趣？【准】8个吧【业】好的，8个感兴趣，用我刚才教的，你觉得最后几个要买？【准】2个吧【业】好的，你觉得你朋友一个月花多少钱买保险不会造成负担？1000到2000如何？

【准】可以的（根据公式每月收入=每天约访量×每周工作天数*4×约访成交率×平均成交保费×佣金比例，快速计算/心算准增员的相应收入，此例预估新人含津贴收入约4万）关键句示例： 要点：【业】好的，先不看结果，按我教的方式，每天干这样的事情，给你多少钱的收入你会满意【准】2万就很满意了【业】好，你原本薪水多少？【准】1万【业】每天工作几点到几点？【准】朝九晚五【业】周末呢？【准】可能加班1-2天【业】所以你原先一个礼拜工作7天，每天8小时，1个月挣1万，如果同样的辛苦，询问当前收入、期望收入，为给出超过期望的收入作铺垫，关键句示例。

要点：【业】如果这样来工作，一个月……，一年……！面试时你原本是想要这笔钱做什么？【准】买房子【业】对，要买房子，如果能……你就能提前买房、还能算上车！你这样好了，你明天就来上班，每天就问3个人，你就能……！【准】好，没问题找到新人兴奋的临界点，帮助新人梳理和确立目标，小组内两两扮演增员人及准增员演练“做对事”的“钱多”关键句，演练完毕互换角色再练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间20分钟（小组10分钟、上台10分钟），促成面谈内容及作用促成面谈之入对行，促成面谈之跟对人，促成面谈之做对事。