从8000到2万5，你觉得需要多长时间？（5-10年）你们这个行业最杰出的年薪多少？（不敢想）我了解肯定有百万，那就150万吧，你觉得多久能拿到这个水平的收入？（不敢想）你现在刚做住院医师，到院长可能吗？（不可能），那比如到主任医师需要多久？——10-20年步骤一：谈物质层面的“薪”你希望一个礼拜能休几天？一个月休几天？你希望一年能够出国玩几次？每月出国一次很好，但你觉得你多久能达到？（不敢想/不知道）你希不希望，每天都能陪着孩子，每个周末都能陪着孩子一起出游，陪TA考试，陪TA一起长大？你现在能做到吗？（不能）多久能做到？（继续说明保险的“薪”“酬”：如基于能力的晋升机制、能快速提升且可积累的收入。

弹性的工作时间等，内容略）步骤二：谈精神层面的“酬”备注：关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练T形图，演练完毕互换角色再演练一次，讲师请小组代表上台演练、点评指导，时间：20分钟，我们拥有一份事业或拥有一份工作，其实最核心最重要的价值是它的成长性，同意吗？我们老师在社会上地位是很高，大家都觉得我们应当是学习成长最好的，但是偏偏我们一直没有学习！很多老师10年前师范大学毕业那一套到现在还在用，未来10年还会一直用，因为一没时间学习、二没必要学习，所以其实没有在成长，也没有进修的机会，你觉得呢？其实要综合看待一份工作，还要关注收益性。收益性不是你收入高不高，是给到你的收益合不合理。

很多老师辛苦加班到很晚，却因为收入真的不合理，要靠开补习班来补贴，否则养活自己都不行，有没有？评价一份工作还有公益性，公益性就是对国家、对社会对家庭有帮助，有没有显现出你的价值。你觉得有没有？……确实，我对你的职业充满敬意，我们都觉得有公益性，但如今社会上，有些家长不一定认为你有公益性，甚至国家有时都不一定认为你有公益性，你觉得呢？最后还有未来性，就是看你这份工作是不是一个可以累积的行业。现在三个月的老师跟三年老师收入是不是差不多？同样是普通老师，3年和30年教龄的老师你觉得家长更愿意选择让孩子跟谁？这么多年，你送走了青春，消耗了体力，积累了经验，未来是否如你期望越来越好？我们谈到的这四个“性”。

其实作为一个行业如果要有成就感，这四性都要具备，请问你现在的工作有没有，这四性你吻合了几性？（一性也没有……）好，那如果有这样一份工作，四性都能够满足，你觉得怎么样？（接着谈保险职业“四性”优势，如学习成长快、收入与能力匹配、保险的寿功内核、保险收入可累积等，内容略）步骤三：总结痛点，引发思考，小组内两两扮演增员人及准增员演练三角图，演练完毕互换角色再演练一次，讲师请小组代表上台演练、点评指导，时间：20分钟吸引后积极尝试推送班上岗，吸引面谈后未成功促成的人才可作专门促成面谈，关注人才职业相关事件（如新冠疫情、行业变化、生活变化等）。

择机实施吸引后促成吸引面谈后可对接创说会，加强吸引效果，吸引面谈后的跟进，备注：聚焦痛点  谈出优势  活用吸引化“心痛 ”为“心动 ”！吸引面谈核心逻辑吸引面谈三张图运用技巧。