有能力及影响力，有些人有能力有影响力，但不支持我，有些人肯支持我，但没有能力及影响力，像刘总您这么有能力有影响力，又肯支持我，您说，我不找您找谁呢？所以我今天来特别希望您成为我寿险事业的贵人。步骤三：索要转介绍名单，请您帮我留意看看身边有没有年龄 30-40 岁； 学历大专以上，在当地居住 5 年以上；工作起码 3 年以上，过往收入在 20W 左右的人（最少选三项）。你把名单提供给我，我会很快跟他取得联系，安排他来**做个评估面试，看看他适不适合在我们**来发展，如果面试通过，我们将提供年薪可观的工作的机会（以转介绍人年薪 1-1.5 倍来说）

我们从事的是一个有温度的金融服务业。步骤四：现场电话邀约（增员人现场拿手机开始打电话给准增员人，转介绍人可能会有疑问，“为什么这么着急打电话？”增员人回答金句“您那么支持我，我身上除了积极还有什么呢？当然现在打了”）增员人：XX 您好，您认识 xx（转介绍人）吗？，准增员：认识，增员人：我是 xx 的朋友，我现在在他这边，他让我给您打这通电话，因为我们有一个很好的机会，他要我一定过去跟您讲。您等一下哈，xx 跟您说（这个时候把电话交给转介绍人）转介绍人：（他会跟准增员人简单介绍一下事情原由）……（当基本说清楚原由后，增员人把电话接过来，不要让转介绍人讲太久）。

增员人：所以我想约您，明天还是后天方便，我过去跟您谈这个机会，准增员：那就后天吧增员人：后天几点准增员：下午 2 点吧增员人：好的，后天下午 2 点，我去找您，异议处理 1：如果在电话中，准增员拒绝的话，就直接把电话给转介绍人，有转介绍人进行处理。异议处理 2：如准增员询问，增员人是干什么的。增员人回答：因为我在电话里讲不清楚，对他也不尊重，对您也不礼貌，见面可能5分钟就讲清楚了，正好他介绍了您给我，我们也认识一下，所以您看您明天还是后天方便……电话邀约技巧：步骤五：回访介绍人针对转介绍的人员要及时跟进反馈。注意以下几点：及时反馈：当拜访准增员之后，需及时跟转介绍人反馈情况，并表示感谢。

表示感谢：针对转介绍人员给的名单尽快在一周内完成面访，在第二周再次约见转介绍人员表示感谢。切忌不要给转介绍人员金钱（给钱就变质了），给转介绍人员准备一份礼物即可。连续性：如果经由转介绍人推荐的准增员顺利上岗，则需要连续性地跟转介绍人汇报相关情况，以达到感谢的用意；持续性：每次见到转介绍人不仅仅是感谢，还要要求再次给你进行转介绍。没有现成的对工作不满的高潜力准增员对象。建立人才库并与你想吸引的人保持联系是最好的方法。建立人才库能帮助你建立一个高品质的团队，它能让你成为资深的增员者，与那些边缘者分开来。——《PPM》人才库经营几点建议：1.需要记录：符合我的人才概貌，不要预判2.新增数量。

热渠道10-20个/月3.跟进频率：因人而异，因时而异，平均≥1次/2个月4.时机掌握：想转换的时候即是最佳时机，基础标准：人才库名单永远不低于100个！人才库名单列表具有 大学学位以上的个人、且当前在下述领域工作的人更可能在本行业取得成功！基础标准：人才库名单永远不低于100个！增员新观念，九宫格缘故转介绍，人才库名单列表法。