彼得·德鲁克选择称职者把称职者培养成佼佼者，卓越的管理者，锁定目标人群，敢于填写比自己优秀的人的名单从事过的行业、从业年限、工作单位、工作岗位、职级等级等职业信息的分析工作职责、工作方式、工作时间、工作内容、 工作态度、工作技能等信息的分析，思维模式、习惯管理、时间管理、学习能力、人格品格、生活方式等，理想的选才标准年龄：35-45周岁；性别：女性为主；仪容：大方得体、举止端庄；心态：开朗、抗压力强；经历：最好要有一定的社会经验、工作经历、人脉关系，个性：善良、有很好的团队协作精神、包容心强，有较强的集体组织生活能力、做事不卑不亢、从容。理想的未必好增，好增的未必留存增员选才的硬指标：诚信待人、耐心坚持、保证出勤、有资源或人脉。选才不选才没有成功经历、没有社交圈极度年轻。

缺乏企图心，正遭受严重的家庭困难，身体健康状况欠佳深陷债务严重不良的生活习性，慎重选择以下增员对象天下是谈出来的在《向解放军学习》中，作者坦言：解放军的谈心谈话是制度、是文化、是光荣传统，也是这个组织加强内部建设、促进内部团结统一的手段和途径。可以毫不夸张地说：天下是谈出来的。增员面谈的五步走，增员面谈的关键技巧，寒暄赞美五步走1.赞美他一拉近距离，喜欢他所喜欢的人或事；2.高估他一根据行业特征提问，激发自信心；3.怀疑他一不会吧，不可能吧4.关心他—建立同理心，了解现状，启发需求5.帮助他—请其描述理想工作推拉结合推：客观介绍保险行业的未来前景拉：介绍保险行业取得成功，需要具备的基本条件和需要付出的基本代价；针对有意向的人，以推和要求为主；针对尚在犹豫的人，以推和拉结合为主。

面谈内容—心路历程、排忧解难谈谈自己转行的心路历程：先认同对方的观点，建立同理心后，再表达自己的想法，例如：我当初也有你这样解决对方的困惑与担忧：重点讲解加盟行业之后的收获、支持、代价、成本等，针对疑难杂症，有选择的讲解加盟行业的意义、价值、优势等，面谈内容—收获与支持，面谈内容—代价与成本低成本、高收入、诚信为本、持续经营签约流程和注意事项在公司授权范围内开展业务活动、无权修改或变更保险条款；无权代表公司协商、签订超出授权范围的任何合约；必须保守公司机密、不得自行印制展业材料；2个工作日内(法定节假日顺延)将客户的投保资料交至公司。不得以任何不正当手段争抢业务或增员；不得将自己的业务转让他人。

不可接受他人的业务转让；不得以任何不正当的手段恶意压制其他营销员晋升，否则视情节轻重予以降低级别或延缓级别调整、缴纳一定数额违约金、解除合同等。如实展业、不损害客户利益、不得强迫、诱导或者限制投保人订立保险合同；不得唆使客户，终止合同、不得鼓动客户退保转购、认真指导客户完成投保流程；不得隐瞒与保险合同有关的内容和信息、必须要求客户本人签名；不得承诺给予保险合同规定以外的其他利益、必须对客户资料保密；做好客户的售后服务工作、三个工作日内把合同送达客户。优秀组织的管理者会把所需要公布的信息，用多种方式沟通6遍以后，以此让大家有效地理解和记忆这些内容。另一个魔力数字还是6优秀组织的信息沟通频率是普通组织的6倍，因为：优秀组织的管理者，将更多的时间和精力用于面谈和沟通。两个魔力的数字。