可见市场潜力空间非常大。（2）现在做保险的人那么多，竞争激烈，市场空间很小了。有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通知您能的亲戚朋友过来捧场、积累人气。但是，做保险并不是做完亲戚朋友就得离开，您还可以凭自己的专业和服务，获得源源不断的转介绍，像您的人缘这么好，能力这么强，这些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正打开以后，会有源源不断的客户找您购买保险；同时，您还可以在公司发展您的团队，享受更多的利益！（3）卖保险是就是做熟人生意，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。我们知道，销售服务人员对象社交广泛，沟通表达能力强，服务意识，交际意愿也比较强烈，从事保险营销工作往往更有优势。而且，对于保险从业人员来讲，这类增员对象往往更容易接触和获得其资料，也为后面的增员工作提供了便捷。们知道，销售服务人员对象社交广泛，沟通表达能力强，服务意识，交际意愿也比较强烈，从事保险营销工作往往更有优势。

而且，对于保险从业人员来讲，这类增员对象往往更容易接触和获得其资料，也为后面的增员工作提供了便捷。销售服务人员的8大特点备注：101.表达能力较强、善于沟通2.社交广、交际能力强3.抗压能力强4.自我管理能力强5.服务意识强6.有一定的人脉资源.主观性强，容易受限于过往的销售经历8.个性较强，较难辅导销售服务人员的5个挖掘点1、您满意现在的这份营销工作吗？2、选择做一项工作时，您会按自己的想法去做，还是要先得到别人的赞同才去做呢？3、现在的工作能让您在工作中不断成长、充分体现能力吗？4、以目前情况看，预估5年后您的事业会达到怎样的程度？5、您自己想过当老板、开创自己的事业吗？备注：12增员销售服务人员的相关话术。

1、隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险？答：这方面您也不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。做保险也不是说做就马上能做，需要通过代理人资格考试。在此之前，我们有系统、专业的培训，通过考试之后，还有岗前培训。这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。当然，真正的专业培训还在于实践的锻炼，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，有这么多准备，训练和辅助，您还用担心吗？2、现在做保险的人那么多，竞争激烈，市场空间很小了。答：看得出来，您考虑问题很周全。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子来讲吧。

日本平均每人拥有5~6张保单，而中国平均每人仅有不到0.2张保单，可见市场潜力空间非常大。3、卖保险是就是做熟人生意，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。答：有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通知您能的亲戚朋友过来捧场、积累人气。但是，做保险并不是做完亲戚朋友就得离开，您还可以凭自己的专业和服务，获得源源不断的转介绍，像您的人缘这么好，能力这么强，这些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正打开以后，会有源源不断的客户找您购买保险;同时，您还可以在公司发展您的团队，享受更多的利益！