主观条件，和谐——爱你的或者你爱的，乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而不是一种障碍。，热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。，主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求。，恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。，自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事。，欲望——对金钱的、对成功的欲望，理想的增员对象，有市场的人，对收入不满的人，想换职业的人，喜欢推销、服务的人，激发兴趣的几句问话1.您做这份工作多久了？2.为什么做这份工作？3.还想做多久？面谈的方向1、激发对方加入，险行业的兴趣面谈的方向1、激发对方加入保险行业的兴趣2、获得重要的背景资料3、决定是否进入下一个步骤面谈的准则一、控制二、聆听三、正确、完整的答案四、保持中立。