基础性活动：固定时间、固定频次、固定动作，每天坚持增员访(例如：每人每天20个邀约电话)，固定每周团队增员活动，例如：人才市场增员坚持8年，每周六下午举办国学培训阶段性活动配合公司及营业单位经营节奏，活动主题应景、氛围轻松，例如：“我与春天有个约会”、“色彩春天”、“祈福之旅”，增员人自我介绍：个人学历、毕业院校，从事保险行业时间、获得荣誉与收获……初步评估增员对象是否符合增员标准，身体健康过往有成功经历、对收入敏感，想对其进一步面谈者，请主管配合面谈内容：好行业的特性、初步职涯规划、目标和梦想……公司面试主管一对一复试达标者发录取函，办理新人班参训手续；不达标者发感谢函，面谈流程与逻辑(2/5)备注。

12异议处理——不想来保险公司工作例：其实我最初也和你一样。不想来是因为对保险不了解。您刚刚只是简单参观了一下公司，接下来我再给您详细介绍一下(进入“三讲”……)面谈流程与逻辑(3/5)备注：13异议处理——不想参加新人班培训例：为什么我们“被选择工作”？要么是因为之前的行业、公司或岗位不稳定，要么是没相匹配的工作能力。来太平，就是选择一个有前景的行业、有实力的公司、有无限发展的岗位，还有体系化的培训来提升我们的能力(进入“三讲”……)难道您还想再继续“被选择”？询问培训感受、要求反馈每日培训心得，培训过程中关心新人学习与生活。

培训结束前面谈，介绍团队文化、工作标准，为其融入团队做准备，备注：1819新人班结束后面谈树立目标、工作习惯，例：《辉煌团队职业规划第一课》，熟练背诵寿险功能和意义，熟练掌握公司十大亮点，形成自己的5分钟版“三讲”，2.一周内：主管帮助新人掌握3个知识点备注：2021培训功能小组运作新人培训团队经营哲学和**心态介绍，电话约访训练(视频+通关)，如何开口讲保险热卖产品介绍新人也能做百万的观念沟通……例：每天19:00-20:00，新人特训营，要求新人养成的习惯，填写工作日志、客户档案、计划100，业务经理必须每天检查和批阅，严格评分，固定时间、频率进行提升培训，且严格考勤，例：周一、三、五固定召开新人夕会，4.三个月内。

养习惯、提技能、追转正，追踪3个月转正，每周1天早会有专门新人转正的追踪环节，每两周有以新人为主的亲友联谊会，表彰转正，亲友分享新人的变化与成长(鲜花、合影)，只要坚持——追踪和落实、成长和收获都会自然而然产生。