分公司总经理室高度重视，先后亲自召开中支班子会议，分公司营销部门级会议，认真领悟总公司精神，反复研讨，周密布置，并明确提出，磐龙计划和同业引进是重点工作：当前我们的队伍结构相对薄弱，必须抢抓机遇，大力引进建制的同业优秀营业部，尤其是倚天部；这是机构整改和平台提升的关键行动，也是决胜全年的重要战略机会。2、中支班子、营业区深刻理解，执行落实，上下一心。      

同业引进工作措施与方法，中支营销核心骨干现场会，引用“三顾茅庐”典故，全省营销会议，启动外引工作，同业引进工作措施与方法，分公司重点突出，专门设立了从分公司到中支各层面的同业引进工作小组，明确工作职责、制定工作指标、细化工作流程、强化专业技能，为2016年分公司外引工作的开展奠定了良好的组织基础；外引责任领导：张应虎，外引责任部门：人力发展部。

面试通过筹备人员追踪，1、建立追踪管理平台**分公司倚天（大利剑、天网）管理群；**分公司同业引进追踪群；各类报表追踪、典范分享；面谈、面试情况追踪、播报；2、同业送训追踪：关注部经理及主任送训；3、针对性的会议经营，了解筹备动态；4、会同大营销各部门，提供指导与面谈支持；规范面试，流程清晰，AS/SAS：营业区-中支；BM：营业区-中支总-分公司人力发展部-分公司总经理室现场面谈面试（利剑以上人员一把手亲自面试）。

固化培训，每月两期，每月10号、20号两期制式“壮志骄阳”同业引进培训班，确定面谈日、定期检视，每周四为全省营销管理干部“同业引进面谈日”；月度、季度召开专项检视会，提交专项报告，并组织核心人员培训、考试、通关；同业引进工作措施与方法，固化培训，每月两期，每月10号、20号两期制式“壮志骄阳”同业引进培训班，结合外引政策，制作“营业部收入测算模型”，便于面谈携带，收入演示直接明了。