根据历史经验，年度新增人力数同比增速﹥月均总人力增速﹥标保增速，备注：2016年标保增速高于月均总人力增速的原因是7月份利赢年年上市的原因。按照此经验值测算，2017年标保要完成增速40%，月均总人力增速不得低于42%，新增人力增速不得低于45%，晋升主任数增速不得低于50%，主管数净增率不得低于35%。一、全年业务和人力关系-案例，**连续两年人力高速发展，月均总人力、累计新增人力和晋升主任数均同比大幅度增长，进而带动业务同比大幅度增长。

反观案例中的A和B两家中支因为人力发展受到制约，进而影响业务的发展。A中支增员和晋升远远低于全省大盘，特别是晋升主任数和在职主管人数同比大幅度负增长；B中支虽连续两年新增人数增速尚可，但增员质量较低，月均总人力同比出现下降。二、2017年各三四级机构月度增员奖罚规定，考核目标：1、中支月度增员率目标，2、四级机构月度增员率目标（每月据此单独下达四级月度增员目标），3、指标释义，月度增员率=（当月新增人力数-上月签约在1个整月内未达标健康新人数）÷月初基础人力数。

举例：3月增员率=（3月新增人力数-2月签约在2至3月内未达标健康的新人数）÷3月初基础人力数，二、2017年各三四级机构月度增员奖罚规定，奖罚内容（一）中支层面奖罚，1、适用对象：一把手、中支个险营销分管总、个险部经理，2、奖罚标准：（二）四级机构层面奖罚，1、适用对象：四级机构行政经理、人力发展推动组训，2、奖罚标准。