新人养成=知识学习+习惯/技能养成+目标建立，知识学习由制式培训解决，而习惯、技能、目标的养成，则需要通过营业部经营和主管辅导来实现，XX年初，总公司推动新人543项目，明确了新人的三个目标、四个习惯和五项技能，分公司重点关注新人543的落实，1、习惯养成（1）参会管理：出勤是新人活动的保证，试用参会率管控：新人前三个月参会率低于80%，不予转正。

新人长期未参会管控：新人未参会达到“连5累10”，进行清退（2）活动量管理（1/2）：活动是决定新人业绩的关键，搭建阶段，XX年-XX年，推动标准化阶段，XX年-XX年，平台运作阶段，XX年-XX年，确立以二早、工作日志为活动量管理的核心，明确全省业管为活动量管理工作的责任人，上线辅导训练系统：明确二早的标准流程，明确工作日志和准主顾卡的填写标准，上线销售支持系统：每天统计全省访量，完善活动量考评体系。

全省安装周总结，提供标准流程及案例，全省推动二早评优方案，二早、活动量管理最佳实践案例制作及推广，安装日常功能组，推动二早、周总结经营，活动量管理（2/2）：目前已建立起二早经营和周总结平台，并通过制度落实新人工作日志和准主顾卡填写，新人“一卡一志”填写，合格填写工作日志（2本）、准主顾卡（50张），方可转正，主管二早经营，每月主管训练日帮助主管掌握二早经营技能。

主管借助二早督导、检查、指导新人填写工作日志和准主顾卡，部课周总结平台，每周五/六固定运作，规范标准流程，习惯养成推动成果：XX年6月开始将习惯纳入新人转正考核，虽三转指标有所降低，但带来了十三留的稳健增长，纳入习惯后的转正新标准：业绩达到转正标准，参会率达到80%，工作日志填写合格，准主顾卡填写完整，备注：1、XX年指6月-12月累计数据，XX年指1月-10月累计数据；2、统计口径均为个险，自政策实施16个月以来，XX北累计取消5595人的业绩转正，影响三转12个百分点。