管理学者Jack Gibb 早在1978年发表的《个人与组织发展的新视角》里提到，高效团队的发展并非一蹴而就，它经历过从“认识与接纳彼此”——“制定共同愿景与目标”——“制定与接受执行的分工与规则”阶段。认识与接纳彼此，企业家六大共同特性 ，制定共同愿景与目标，1000家高速发展，1000家维持现状，8000家倒闭，共同愿景，奉献精神，遵从、投入、奉献。

“投入是一种选择成为某个事物一部分的过程”，“奉献是形容一种境界，不仅只是投入，而且心中觉得必须为愿景的实现负完全责任”，期望：小苗都希望成为大树，根：代表个人销售能力，干：代表增员直辖的能力，枝：培养二代主管的能力，叶：我们的团队，制定与接受执行的分工与规则，入门起步，积累客户，销售，推荐，学习增员，强化推荐，晋升绩优。

销售增员的高效化，建立直辖，强直辖，快育成，打造团队，自主经营，企业家心态，个人成长的三个层次，依赖期：围绕着“你”这个观念——你照顾我；你为我的成败得失负责；事情若有差错， 我便怪罪于你。独立期： 着眼于“我”的观念——我可以自立；我为自己负责；我可以自由选择。互赖期： 从“我们” 的观念出发——我们可以自主、合作、统合综效， 共创伟大前程。

凡事不抱怨问题本身而应研究如何解决，凡事积极思考把你的意焦放在解决问题上千万不要放在害怕的地方，强烈欲望- 如果你想成功就必须有强烈的成功欲望就象你有强烈的求生欲望一样，热情微笑——女性最好的化妆，顽强-不愿吃苦， 不想吃苦， 不能吃苦往往是吃苦一辈子。