<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b>自保件话术</b></div> <div align="left"><b>针对离职业务员</b></div> <div><b>一、强调保险的保障功能</b></div> <div><span>1、&nbsp;</span>&nbsp;</div> <div>客户：我当初投这份保险是出于考核的要求，现在我都离开平安了，没必要再续保了。</div> <div>保全外勤：正是由于当初您的明智之举，才使您享受了这份保险一年的保障，一年几百块钱一定不会对您的生活造成什么影响。我想寿险的意义与功用，您比我更清楚。作为一个时刻面临风险的现代人，您有义务为自己为家人尽一份责任。当然，决定是否续保在于您，现在离保险责任中止还有点时间，请您再考虑一下，这里是一份暂停缴费声明，如果您确实不愿意再续保，那请您签个名，以免真有什么问题发生时造成一些不必要的麻烦（最后的威胁）。当然这是谁都不愿见到的，不过我还是真心希望您能继续拥有这份保障！</div> <div><span>2、&nbsp;</span>&nbsp;</div> <div>保全外勤：<span>XX女士，您好！我是小李，认识您很高兴。您当初在平安买了这份保险，我想您肯定是很认同的，保险将成为大势所趋，成为我们生活的必需品。既然您已经拥有了这份保障，又何必要放弃呢？还是留着这份保障吧，您说对不对。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div><b>二、强调当初险种便宜或已停办</b></div> <div>1、</div> <div>保全外勤：小汪，您好！见到您真高兴。今天无事不登门，既然您认同保险，我想您不会把已有的保障丢掉吧。我知道您对保险非常了解，才为自己美好的人生做了一份规划，这也是您明智的选择。像您这么高保障的保单已经没有了，想买还买不到呢！（针对停售险种）</div> <div><span>2、</span>&nbsp;</div> <p>保全外勤：XX，您是很聪明的人，并且也很会理财，您自己在办保险时，</p> <p>自保件续保话术9页.doc</p>