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如何高效营销重疾险重疾险客户需求挖掘在营销重疾险之前，了解客户的需求是至关重要的。以下是三类准客户画像：行员和客户经理身边的亲朋好友：年龄相仿，对行员或客户经理比较信任。优先顺序：有孩子、特殊家庭（离异）、有过病史的家庭...
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在当前的保险市场中，重疾险作为一项重要的风险管理工具，其重要性日益凸显。本文将围绕“改变观念，增加保额”的主题，探讨如何通过四问式销售法高效成交重疾险，以及如何突破传统销售观念，细分客户群体，锁定目标市场。PART 1 ...
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品质生活需求销售方法——养老三问在面对日益增长的养老需求时，保险销售人员需要掌握一套有效的销售方法，以帮助客户规划和实现他们的品质生活需求。以下是品质生活需求销售方法的详细介绍，包括客户画像、销售逻辑、方案呈现、异议处理...
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岁月煮酒：浓淡相宜 —— 保险理财与税务规划的艺术在投资的长河中，如同岁月煮酒，我们需要找到浓淡相宜的平衡点，以实现财富的稳健增长和税务的合理规划。本文将探讨保险理财的价值、税务规划的重要性以及如何通过综合策略实现财务自...
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画图谈保险（二）保险是人生旅途中的重要保障，它像一座城池，守护着我们的家庭和财产。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生城池图”、“医保报销图”和“家庭保障图”三种图表，深入探...
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画图谈保险（一）保险不仅是金融产品，更是人生规划的重要组成部分。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生草帽图”、“财富积累图”和“人生大树图”三种图表，深入探讨保险的价值。画图...
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2024分红型保险现状理念在2024年，中国保险行业经历了预定利率的重大调整，这反映了市场环境和监管政策的变化。分红型保险作为一种重要的保险产品，其现状和理念也随之发生了变化。中国保险行业预定利率变化1997年以前：人身...
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年金险方案提供及促成是保险销售人员在养老规划领域的重要技能。通过精准的客户需求分析和专业的方案设计，销售人员能够为客户提供符合其养老需求的保险产品，同时通过有效的促成技巧，提高成交率。课程概述本课程旨在帮助销售人员学习并...
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销售逻辑助力产品大卖销售逻辑思维导图在销售过程中，逻辑清晰、步骤明确是成功的关键。以下是销售逻辑的详细步骤，帮助销售人员更好地理解客户需求，提供合适的产品，最终实现销售目标。一、理念导入1. 重疾发病率导入通过健康话题或...
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让客户无法拒绝的邀约闭环在寿险服务式营销中，有效的电话邀约是建立客户关系的关键一步。以下是一些针对不同类型客户的邀约技巧和话术，以及如何运用3F原则（Feeling, Felt, Found）来处理客户的疑虑。半生不熟的...
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开门红理财保险销售流程与解析预定利率再次下调在当前经济环境下，预定利率的下调对理财保险产品的销售提出了新的挑战。如何向已经习惯了固收3%的客户解释2.5%的产品？对于对聚财宝不满的老客户，如何推销新产品？对于考虑股票基金...
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2.0时代，分红+康养如何守正出奇在2.0时代，分红险与康养产业的结合为我们提供了一个全新的视角来看待保险产品的价值。分红险的核心优势在于其能够提供安全性、灵活性和收益性的三者兼顾，而康养产业则关注于提供长期的健康和养老...
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鑫禧年年美好生活C款销售逻辑在所有人生规划中，养老是一个确定且必然要发生的阶段。随着人口老龄化的加剧和平均寿命的延长，养老问题日益受到关注。本文档旨在阐述鑫禧年年美好生活C款产品的销售逻辑，以及如何通过理念沟通、接触剧本...
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经典保险理念图工作经验总结01 生命线图假设这是我们的生命线，从0岁开始，在未来某一天结束。整个一生可以分为三个时期。首先是教育期。我们在父母呵护下健康成长，从出生到毕业参加工作。父母承担了我们绝大多数的需求和费用。之后...
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以长期主义思维，精准营销十年期在保险行业中，长期主义思维是实现可持续发展的关键。十年期产品作为长期交费的代表，不仅符合行业和公司的长期发展需求，也为代理人和客户提供了稳定和长期的收益。对十年期产品的认知行业认知：十年期产...
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客户沟通技巧在销售过程中，与客户建立良好的沟通是至关重要的。有效的沟通技巧可以帮助销售人员打破与客户之间的陌生感，建立好感及信任度，从而更好地推荐产品，达成销售目的。本课程将重点介绍沟通技巧的实际应用，通过训练与实践相结...
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养老金销售逻辑在面对日益严峻的养老问题时，如何有效地与客户沟通，引导他们认识到养老规划的重要性，并推荐合适的养老产品，是每个保险销售人员都需要掌握的技能。以下是一套完整的养老金销售逻辑，包括理念沟通、概念强化和方案推荐三...
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金句故事集在面对重疾的挑战时，人们的态度和选择往往截然不同。以下是一些引人深思的金句和它们背后的故事，它们让我们对健康、生活和工作有了更深刻的认识。八句金句记一记丁云生：“中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定...
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电话邀约是寿险营销中的一项关键技能，它不仅是一种有效的客户沟通方式，更是建立和维护客户关系的重要手段。以下是对电话邀约重要性的详细阐述以及实施流程的介绍：电话邀约的重要性建立联系：电话邀约可以帮助营销人员与客户建立或重新...
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在保险行业中，销售与服务是密不可分的。优质的客户服务不仅能够提升客户满意度，还能带来更多的优质客户。通过提供卓越的服务体验，客户的正面评价将随之提高，这有助于加深双方的信任关系，从而更容易签下大单。同时，优质的服务还能加...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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