谈判技巧41页.ppt

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谈判技巧

谈判通则
谈判技巧
谈判分析
谈判通则
谈判原则
谈判准备事项
谈判要点
谈判目标
谈判原则
双方合作基础
1,设定位置;确认自己对对方的要求是什么,希望对方做好哪些项目
2,共同基础优先,对立问题居后
3,应促使对方注重整体利益

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