孤单客户经营与开拓
孤单开拓的目的及已取得的成效
我是一个既想有高品质生活，又想体现自身价值，又追求自由的人，所以主动选择了保险公司。入司后，我倾注了将近一年的时间积极拜访开拓客户，想从中找出规律，总结出一条省时，省力，高效的开拓服务流程。
一年后我经过总结，完善，学习，制定出了一套初次面见就开拓签单，签单后再经营再深层次开拓的一套销售流程！到目前为止我的孤单开拓在96%以上，我基本上所有的业务均用此方法签单！连续4年精英俱乐部会员。我培养的的新人徒弟按照这个流程开拓客户年底成功达成精英俱乐部会员。
我们公司的收展和新兵营用了半个月的时间来复制此销售流程，新人留存率大幅提升，有效人力同比增长20%！


分享目的
能帮助我们用更简单有效的方法培育批量合格的新人 让我们充分的挖掘孤单的金矿
一：划分区域（详细到某个村，某个组，某个街道，某个  小区。
二：划分年限（划分孤单购买的年份99年以前的集团和99年以后的股份）。
三：划分险种（分红返还型，健康险，教育险…)
我们在拿到孤单后做的第一件事情
初步对孤单进行了解诊断
一、进入我们的收展系统查询客户的祥细情况（缴费银行卡，住址，工作单位，收入，  投保人和被保险人的年龄，受益人详情）
二、查询客户保险合同的权益（红利，生存金，保额，缴费年限，领取年龄和方式）