对收展员的意义
有形的：个人收入
                     工作薪资       
                     激励活动
                     晋升
无形的：个人的品牌
                     客户的认同
                     个人的稳定
                     团队的稳定

8
9
对客户的意义
有形的：保障的延续
无形的：责任的延续
                     自身价值的最大化
9
10
续期KPI指标介绍
  二次件：有效保单在第二保单年度内应缴的保单称为二次件。

  三次件：有效保单在第三保单年度内应缴的保单称为三次件。

  四次件：有效保单在第四保单年度及以后的各保单年度内应缴的保单称为四次件。

  十三个月继续率保单：按保单生效日起，计算到第十三个月的保单称为十三个月继续率保单，而且包含已失效、退保及迁入件保单。
10
11
举例说明
二次件
三次件
四次件
2009年3月1号——2009年3月31号
今天是2010年3月：
2008年3月1号——2008年3月31号
2007年及以前年3月1号——3月31号
（2007、2006、2005……等）
次数
保单生效日
11
12
续期KPI指标介绍
  当月件：指当月应收（上月末统计）的应在本月续交的续期保单。

  宽一件：也称为上月件。指当月应收的上月的应交保费，即有效保单应在上月续交但到本期初（上月末）还未交的续期保单。

  宽末件：也称为上上月件。指当月应收的上上月的应交保单，即有效保单应在上上月续交但到本期初（上月末）还未交的续期保单。

FYC：新契约佣金。包括收展首佣（营销个险新单+团个交叉FYC)

12
13
举例说明
当月件
宽一件
宽末件
2010年3月
有一张保单生效日是2009年3月4号：
2010年4月
2010年5月
名称
收取时间
13
14
定义
　 当月 宽一 宽末
二次 　  
三次 　 　 　
四次