新人岗前班：成功起步的基石

 

在保险行业中，新人的培养至关重要，它不仅关系到个人的职业发展，也直接影响到团队的业绩和公司的长远发展。以下是对新人岗前班的详细解读，包括培训目的、定位、课程安排及要求，以及主管在培训过程中的角色和行动指南。

 

新人班培训目的

新人班的培训目的主要有三个：

 

行业与产品理解：帮助学员了解保险行业，理解寿险的意义与功用，激发学员从业信心。

产品知识掌握：深入理解公司产品，掌握产品基础知识，了解产品体系及优势。

销售流程认知：建立超体销售流程基本认知，明确新人成长路径，并推动新人入营。

新人班定位

新人班的定位是“上岗才是美好的开始”。不上岗，一切努力归零。新人班的目的是让学员感受好、体验好、想上岗。其本质是深度的创说会、产说会，效果是让新人愿意上岗。关注细节、用心带班是我们要做的事情。

 

新人班课程安排及要求

训前

面谈：完成训前面谈，沟通培训班注意事项。

资料准备：协助新人准备上岗资料。

训中

动态关注：关注新人培训动态，进班探班，辅导新人列名单。

超体活动：关注超体活动，辅导新人完成超体参观反馈表。

训后

结训仪式：参加结训仪式，完成上岗入营面谈。

主管要做的事情

主管在新人班培训中扮演着至关重要的角色，需要完成以下任务：

 

面谈：进行新人参训面谈，确保新人了解培训要求和公司文化。

培训动态：关注新人培训动态，确保新人积极参与培训。

辅导：辅导新人列名单，帮助新人梳理客户资源。

结训：参加结训仪式，完成上岗入营面谈。

新人班的效果

新人班的效果体现在让新人愿意上岗，通过培训让新人对保险行业有更深入的了解，对公司产品有更全面的认识，从而增强新人的从业信心和动力。

 

结论

新人岗前班是新人职业生涯的重要起点，通过系统的培训和主管的悉心辅导，新人可以快速融入团队，掌握必要的专业知识和销售技能。这不仅有助于新人个人的成长，也为公司的发展注入了新鲜血液。通过新人班的培训，我们可以确保新人在上岗前具备必要的知识和技能，为未来的成功奠定坚实的基础。