保险增员是保险公司团队发展的核心工作之一，它不仅关系到团队的壮大，也是保险业务持续增长的关键。以下是对保险增员认知的详细阐述，包括增员要点、大话增员和学会增好员的相关内容。

 

增员要点

做好准备 循序渐进

增员不是一蹴而就的过程，而是需要充分准备和长期沟通的过程。对保险行业的深刻理解是基础，通过不断的接触和沟通，让增员对象逐渐理解并认同保险行业的价值和意义。

 

增员对象工龄不宜太长

选择年轻的80后或有3年左右销售经验的人员作为增员对象，他们适应能力强，对保险行业有较高的认识，这样可以减少主管在辅导上的精力投入。

 

不要忽视自身形象

保险代理人的形象、谈吐、气质和精神面貌是吸引增员对象的重要因素。团队主管需要展现出强烈的自信心和对行业的坚定信念，以感染和吸引他人。

 

“倒叙”法则

增员时，不仅要看到对方销售经验，更要考察其个性是否适合保险行业。对于缺乏成功欲望、社交圈小、极度年轻且没有企图心的人，需要慎重考虑。

 

大话增员

待遇问题

增员对象常关心待遇问题，特别是对营销岗位收入与业绩挂钩的忧虑。要引导他们认识到固定待遇的发展空间受限，而营销岗位的多劳多得体制带来的是未来的可观预期。

 

突破自我

增员对象担心太难突破自己，畏惧和腼腆成为下决心的障碍。要正确引导他们，保险营销是引导人们认识到真正的需要，而不是欺骗或推销。

 

展业方法和客户资源

增员对象担心展业方法和客户资源问题，特别是缘故销售。要积极引导他们，保险营销不只有缘故销售一种方式，这个行业将帮助他们认识更多新的朋友。

 

移动互联网和社交化场景

在移动互联网和社交化场景下，增员沟通需要准备好应对各种问题的经验和话术，以及背景资料和辅助工具，以建立信任、树立信心、坚定信念。

 

学会增好员

增员是时时刻刻的工作

增员不应只在特定时间进行，而应成为日常工作的一部分，随时保持增员的状态，不错失任何机会。

 

增员是把机会给别人

增员是将机会分享给他人，让他们的命运因此而改变。这是一个积极而向上的环境，推销是21世纪的一大趋势。

 

增员是感染别人的工作

增员工作需要充满热忱、满怀信心、全身心地投入，感染周围的一群人。

 

增员就是提拔新人

寻找在其他行业有突出表现的人，加以训练，让他们从“雏鸟”变“雄鹰”。

 

增员也是自我推销

增员过程中，你的形象、推销手法、能力、心态等都做好了，人家才会将自己的前途交给你。

 

增员要设定好目标

设定特定的目标市场作为主攻对象，减少盲目开发，有目标才有方向。

 

增员不一定就要一流人才

增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，即使条件差一些也要吸纳。

 

增员靠视觉感化

保险行业的产品是无形的，需要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。

 

增员不能来者不拒

成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，因此挑选就显得十分重要。

 

增员要优中取胜

根据增员的属性，优中取胜。有一定的量才会有所选择、有所比较，才不至看错对象。

 

增员需反复筛选

增员要学会控制品质，筛选出好品质，是奠定一个团队未来成功品质的一半。

 

通过以上的增员认知篇，我们可以看到，增员不仅是一种招聘行为，更是一种文化和价值的传播。它要求我们不仅要有明确的目标和方法，还要有正确的心态和长期的视角。通过不断的学习和实践，我们可以提高增员的效率和质量，为保险团队的发展打下坚实的基础。