画图谈保险（二）

 

保险是人生旅途中的重要保障，它像一座城池，守护着我们的家庭和财产。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生城池图”、“医保报销图”和“家庭保障图”三种图表，深入探讨保险的价值。

 

课程目标

 

通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。

 

画图谈保险——人生城池图

 

方法与目的

 

在展开话题的开始阶段，我们通过“人生城池图”来让客户知晓人生三阶段四大风险，并及早进行规划。

 

适合对象

 

适合所有人，无论年龄、职业或财富状况。

 

人生城池图解析

 

我们都知道，幸福有三种：一个人的幸福、家庭的幸福，家族的幸福。守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门，我们家庭的每一份子都想保护好这座城池，让我们拥有一个幸福的家。

 

各种风险就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。任何一个城门受到重创或失守都会殃及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。我们的家人，无论谁发生风险，我们都会举全家之力不遗余力去解决所发生的问题。

 

要保护好幸福之城，四个城门都需加固，提前做好抵抗风险的准备。

 

话术要点

 

我们都知道，幸福有三种：一个人的幸福、家庭的幸福，家族的幸福。守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门。各种风险就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。要保护好幸福之城，四个城门都需加固，提前做好抵抗风险的准备。

 

演练及点评

 

通过分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分，激发学员参与度。

 

画图谈保险——医保报销图

 

方法与目的

 

在展开话题的开始阶段，我们通过“医保报销图”让客户了解医保报销的细节，帮助客户了解保障现状。

 

适合对象

 

适合所有人，无论是否有医保。

 

医保报销图解析

 

社保五险中，最常用的就是医疗保险了（以下简称医保）。理解医保离不开两条线、一个项目、一个比例。起付线以下，全部个人承担；封顶线以上，全部个人承担；自费项目，全部个人承担；自付比例，个人按比例承担的医疗费用。

 

社保报销=（封顶线-起付线-自费部分）×（100％ - 自付比例），也就是只承担三角图中间的部分。试想下，如果罹患严重的疾病，社保报销后，会不会还有一些其他的费用需要患者自行承担呢？

 

因此，患病特别是患重疾后，除了依靠社保承担部分医疗费用的基础上，若能增加商业保险的话，可以多一个防范风险的选择。

 

话术要点

 

社保五险中，最常用的就是医疗保险了。理解医保离不开两条线、一个项目、一个比例。起付线以下，全部个人承担；封顶线以上，全部个人承担；自费项目，全部个人承担；自付比例，个人按比例承担的医疗费用。因此，我们说，社保、商保一个都不能少！

 

演练及点评

 

通过分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分，激发学员参与度。

 

画图谈保险——家庭保障图

 

方法与目的

 

在展开话题的开始阶段，我们通过“家庭保障图”让客户了解家庭成员保障顺序，保障规划次序合理化建议。

 

适合对象

 

适合所有人，无论家庭结构。

 

家庭保障图解析

 

陈先生是一家之主。在他的关怀和照顾下，他的妻子和孩子都生活得很舒适。现在他的家人都在他的保护之下生活得很好，因为他就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，譬如意外、疾病。假使有一天突发意外，陈先生不能照顾家人，他们的家庭不但会失去最亲的人，而且还失去了一个持续稳定的收入。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。

 

话术要点

 

陈先生是一家之主。在他的关怀和照顾下，他的妻子和孩子都生活得很舒适。现在他的家人都在他的保护之下生活得很好，因为他就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，譬如意外、疾病。假使有一天突发意外，陈先生不能照顾家人，他们的家庭不但会失去最亲的人，而且还失去了一个持续稳定的收入。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。

 

演练及点评

 

通过分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分，激发学员参与度。

 

结语

 

通过“人生城池图”、“医保报销图”和“家庭保障图”，我们可以更直观地理解保险在人生规划中的重要性。保险不仅是一种风险转移工具，更是实现财富稳健增长和传承的有效手段。希望以上的介绍能帮助您更好地理解和利用保险，为您的生活和财产提供坚实的保障。