画图谈保险（一）

 

保险不仅是金融产品，更是人生规划的重要组成部分。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生草帽图”、“财富积累图”和“人生大树图”三种图表，深入探讨保险的价值。

 

画图谈保险——人生草帽图

 

方法与目的

 

在展开话题的开始阶段，我们通过“人生草帽图”来让客户知晓人生三阶段四大风险，并及早进行规划。

 

适合对象

 

适合所有人，无论年龄、职业或财富状况。

 

人生草帽图解析

 

我们的人生就像草帽图，从出生到终老，生命线与支出线相伴。我们一生都在消费，但赚钱的时间有限，大约在25岁到60岁左右。

在这个阶段，我们需要准备一生的费用，包括生活费用、购房购车、抚养孩子、孩子的教育和成家费用，以及自己的养老费用等。

疾病和意外是无法预测的，它们会给个人和家庭带来巨大的精神和经济负担。重大疾病不仅会导致收入下降，更可怕的是支出急剧增加，一般家庭难以承受。

因此，人生需要提前规划，除了养老和子女教育，疾病和意外也应提前做好准备。

话术要点

 

我们的人生就像草帽图，从出生到终老，生命线与支出线相伴。我们需要在有限的赚钱时间内，准备一生的费用。疾病和意外是无法预测的，它们会给家庭带来巨大的负担。因此，我们需要提前规划，包括养老、子女教育、疾病和意外的准备。

 

演练及点评

 

通过分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分，激发学员参与度。

 

画图谈保险——财富积累图

 

方法与目的

 

在展开话题的开始阶段，我们通过“财富积累图”让客户了解不同的财富积累方式，可以实现不同的积累成果。

 

适合对象

 

适合所有人，无论财富多少。

 

财富积累图解析

 

财富原点反映一个人的出身和家世；财富角度反映财富增长的速度；财富高点反映财富在某一时间点的量化数值；财富落差反映在某一时点可能最大的财富损失。

爬坡式财富积累始终追求数字，但这个数字并不安全。投资失误或经营失利都可能导致财富损失，造成巨大的财富落差。

我们需要转变成阶梯式财富积累，追求平台高度，安全平台至关重要。保险是一个不错的选择，它可以充当安全平台。

话术要点

 

通过财富积累图，展现保险对财富积累过程中的支撑作用。财富原点、角度、高点和落差都是我们需要关注的。爬坡式财富积累并不安全，我们需要转变成阶梯式财富积累，追求平台高度。保险可以充当安全平台，帮助我们规避风险。

 

演练及点评

 

通过分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分，激发学员参与度。

 

画图谈保险——人生大树图

 

方法与目的

 

在展开话题的开始阶段，我们通过“人生大树图”让客户了解不同的人生阶段，规划的重点不同，不同的保障规划之间的递进排序，能起到的作用亦有所不同。

 

适合对象

 

适合所有人，无论人生阶段。

 

人生大树图解析

 

人生就像一棵大树，大树的每一部分都非常重要。安全保障是第一位，它就像树根一样；越牢固，才能越旺盛。

成年的我们就如同树干一般，支撑着家庭，此时身体是革命的本钱，一场大病足以让数年积攒的财富消失，我们需要用保险来转嫁可能发生的费用支出。

随着孩子的出生，为教育准备一笔资金就是当务之急了，只有充足的教育储备才能给孩子确定的未来。同时，退休后如果有一笔持续稳定的养老金，那将锦上添花。

随着事业的发展，我们创造了大量的财富。我们都希望自己辛苦攒下的家业未来能够顺利地传承给子孙后代，就像是树上的丰硕果实，能保证家人生活无忧。

话术要点

 

人生就像一棵大树，大树的每一部分都非常重要。安全保障是第一位，它就像树根一样；越牢固，才能越旺盛。成年的我们就如同树干一般，支撑着家庭。随着孩子的出生，为教育准备一笔资金就是当务之急了。随着事业的发展，我们创造了大量的财富，希望未来能够顺利地传承给子孙后代。

 

演练及点评

 

通过分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分，激发学员参与度。

 

结语

 

通过“人生草帽图”、“财富积累图”和“人生大树图”，我们可以更直观地理解保险在人生规划中的重要性。保险不仅是一种风险转移工具，更是实现财富稳健增长和传承的有效手段。希望以上的介绍能帮助您更好地理解和利用保险，为您的生活和财产提供坚实的保障。