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2024团队发展增员扩军优才引进3点思考21页.pptx

  • 更新时间:2024-11-06
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  • 上传者:wanyiwang
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资料部分图片和文字内容:
  1. 行业经营形势的变化

    • 经济环境:中国经济增速放缓,利率下行,居民消费紧缩。

    • 社会环境:老龄化、少子化、长寿化对保险业产生影响,客户需求多元化。

    • 市场环境:大众客户需求基本满足,中高端客户需求开发空间巨大。

    • 政策环境:政策重心从支持做大做强转向防化风险,实现高质量发展。

  2. 个人寿险营销新时代

    • 新形势要求队伍素质、保险产品和服务全面提升。

    • 寿险公司探索医养保融合模式,培育新质生产力,跨越下行周期。

  3. 监管政策对代理人的新要求

    • 监管政策引导保险业从高速发展到高质量发展,要求保险公司优化佣金激励分配机制,加强绩优队伍建设,提升综合素质,导向长期服务。

  4. 个险营销团队新的发展方向

    • 小型化:代理人层级扁平化、团队小型化。

    • 专业化:医养保融合模式下,要求营销伙伴提供定制化的医疗养老规划与财富管理服务。

    • 绩优化:面对中高端客户,未来的代理人产能将会非常高。

  5. 新时期组织发展观

    • 从“大部大组”向“强将精兵”转变,强调绩优和精兵的重要性。

  6. 扩军增员策略

    • 强调优才引进和“人海”策略,即通过大量增员活动筛选适合的人才。

    • 提供增员活动量,以确保有大量的合格新人和绩优人力。

  7. 扩军增员奖励和支持

    • 提供推荐人方案、新人方案和增员过程支持,包括增员即奖、多增多奖、达星即奖等激励措施。

  8. 新时代的播种与收获

    • 强调在新时代到来之前,需要提前播种,以迎接收获的黄金期。


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