行业经营形势的变化:
经济环境:中国经济增速放缓,利率下行,居民消费紧缩。
社会环境:老龄化、少子化、长寿化对保险业产生影响,客户需求多元化。
市场环境:大众客户需求基本满足,中高端客户需求开发空间巨大。
政策环境:政策重心从支持做大做强转向防化风险,实现高质量发展。
个人寿险营销新时代:
新形势要求队伍素质、保险产品和服务全面提升。
寿险公司探索医养保融合模式,培育新质生产力,跨越下行周期。
监管政策对代理人的新要求:
监管政策引导保险业从高速发展到高质量发展,要求保险公司优化佣金激励分配机制,加强绩优队伍建设,提升综合素质,导向长期服务。
个险营销团队新的发展方向:
小型化:代理人层级扁平化、团队小型化。
专业化:医养保融合模式下,要求营销伙伴提供定制化的医疗养老规划与财富管理服务。
绩优化:面对中高端客户,未来的代理人产能将会非常高。
新时期组织发展观:
从“大部大组”向“强将精兵”转变,强调绩优和精兵的重要性。
扩军增员策略:
强调优才引进和“人海”策略,即通过大量增员活动筛选适合的人才。
提供增员活动量,以确保有大量的合格新人和绩优人力。
扩军增员奖励和支持:
提供推荐人方案、新人方案和增员过程支持,包括增员即奖、多增多奖、达星即奖等激励措施。
新时代的播种与收获:
强调在新时代到来之前,需要提前播种,以迎接收获的黄金期。
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