鑫禧年年美好生活C款销售逻辑

 

在所有人生规划中，养老是一个确定且必然要发生的阶段。随着人口老龄化的加剧和平均寿命的延长，养老问题日益受到关注。本文档旨在阐述鑫禧年年美好生活C款产品的销售逻辑，以及如何通过理念沟通、接触剧本、见面聊天六问、产品说明和促成剧本来引导客户理解养老规划的重要性，并选择适合的养老年金保险产品。

 

一、理念沟通

 

**理念一：**人可以一辈子不生病，也可能不发生意外，但一定会老。老了不一定赚钱，但一定会花钱，还不知道要花多少钱。这是一个人人都需要面临的问题。

 

**理念二：**养老钱必须是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、源源不断的现金流，只要我在就能领取。

 

**理念三：**养老年金保险才是解决养老问题的最好方式，她能一直让老人活在善意中。

 

**理念四：**我们越来越长寿，新生人口越来越少，未来社保养老的抚养比越来越低，养老最好靠自己。

 

**辅助理念：**现在第一批90后正式迈入30岁的而立之年，而80后第一批独生子女已经迈入40岁的不惑之年，每个人都终有一天老去，需要领着退休金开启自己的“养老模式”。

 

二、接触剧本

 

**老客户：**通过电话或面对面的方式，与老客户沟通其养老规划的不足，并介绍公司推出的新产品，邀请客户进行更深入的了解。

 

**转介绍：**通过朋友或家人的推荐，接触新客户，并介绍公司的养老保险产品，特别是其创新的产品+服务方式。

 

三、见面聊天6问

 

人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老对不对？

老了不一定挣钱，但一定会花钱是不是？

养老的钱不知道要花多少对不对？

所以老了要有一笔持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、源源不断的养老金是不是很好？

那您每年（每月）想领多少养老金呢？够不够呢？

如果以每月5000元的养老金为例，社保现在基本可以满足退休后领3000元左右，那么差额部分就可以通过商业养老保险补充。

四、产品说明（美好生活C款）

 

通过具体的案例，展示产品的特点和优势。例如，30岁女性和40岁男性的养老规划案例，说明产品如何提供持续的养老补充，以及在不同年龄阶段的领取情况。

 

五、促成剧本

 

通过渐进式延迟退休政策的背景，强调退休的实质是经济问题。强调“一薪二用”的重要性，即一份现在用，一份未来用，让现在和未来实现共同富裕。

 

六、三个要买养老金的理由

 

养老只能用现金流，不能用现金。

有了养老金就不怕活得久。

养老金越多，孩子就会越孝顺。

七、养老保险6问

 

通过比喻，说明养老金的重要性。就像穿越沙漠需要水一样，养老金是老年生活的必需品。选择养老金，就像是每隔一公里就有一瓶水，确保我们能够安全地穿越老年生活的沙漠。

 

结束语

 

祝开门红大吉！蛇年有“蛇”有得！天时已到，地利已来，人和就看你自己！