组织发展：架构决定未来

 

前言

组织发展是一个系统性的工程，不能简单地等同于增员。增员只是组织发展中的一个环节，而组织发展的核心在于构建一个稳定、有活力、能够持续成长的架构。

 

一、认知改变

韩非子曾说：“下君者用己之力，中君者用人之能，上君者用人之智”。这句话强调了领导者在组织发展中的不同层次和作用。组织发展的正确认知包括总量思维与结构思维、增员的方式与标准、加法思维与乘法思维。人与人最大的区别在于认知，而认知改变是组织发展的第一步。

 

二、组织发展的核心

组织发展的核心在于三大核心：观念、基本法和晋升。基本法是最大的方案，其核心在于晋升。晋升不仅是寿险精英的必选之路，也是最好的留存方式。组织发展的正确认知和实践，能够带来团队的快速成长和个人的职业生涯发展。

 

三、当前组织发展现状

当前组织发展面临的问题包括晋升断层、准主管减少、晋升动力减弱、新增持续走低、新人留存差、主管难维持、层级晋升氛围衰退等。这些问题需要通过正确的组织发展策略和实践来解决。

 

四、组织架构的特点

“血缘金字塔”是寿险营销队伍组织架构的主要特点。寿险营销队伍以“血缘关系”为基础，以组织中的主管为骨干，提升组织的扩张力，使组织不断壮大。各层级营销员之间的组织关系，越往组织上层，基本法利益越大。

 

五、三大组织关系

 

增员关系：增员关系是各层级营销员增员营销顾问所形成的组织关系。增员是组织发展的第一步和必要条件，也是育成关系和增区关系的基础。

育成组关系：育成组关系是营销经理及以上层级人员之间形成的组织关系。育成是由主管本人直增引发，且以被增员人达成晋升主管的标准为条件。

增区关系：增区关系是分区经理及以上层级人员之间形成的组织关系。增区关系是迈向总监层级的必经之路。

六、架构分析

架构分析的目的是寻找危险架构、挖掘架构潜力、促进健康晋升、预防超车隐患、合理规划职涯、提升收入水平。通过典型架构分析，可以发现团队发展快慢、主管收入差异、工作负担不均、考核边缘等问题的原因，并提出相应的改善措施。

 

七、优秀架构的标准

优秀架构的标准包括宽度、深度和实度。宽度指的是横排宽，即直接增员或直接育成组足够多；深度指的是纵排深，即间接增员、二代或三代育成组层次丰满；实度指的是人力充足、基础扎实。

 

八、全力支持助力晋升

为了支持组织发展和晋升，公司提供基本法、卓越经理人奖励、晋升奖励支持、标团、凤凰政策以及总、分公司培训体系等资源和政策。

 

结语

历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。在达成目标的路上，困难面前方显组织发展的坚定和勇气。感谢聆听，让我们共同为组织发展而努力。