2024年我们是荆棘满路的一年，在多种因素的影响下给我们在经营过程中带来了严峻的考验。面对这一考验，XX分公司收展渠道在分公司总经理室的带领下取得了一定的成绩，这成绩的取得有赖于省公司总经理室的正确领导，同时也离不开省公司收展发展部的精心策划和指引。接下来就2024年XX收展的工作情况汇报如下：

一、2024年工作成绩

2024年XX收展工作成绩总结为以下几点：

（一）各项指标全省排名大幅提升“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究”

1.关键指标全面达成，且排名全省靠前。2024年XX收展核心指标达成情况如下：标保达成4016万，达成目标进138.5%；十年期达成3715万，达成目标进度135.8%；首年期缴达成4795万，目标进度 121.9%；保障型业务达成3302万，达成目标进度133.7%；短险保费达成1333万，达成目标进度131.7%；月均举绩人力达成590人，达成目标进度149.4%；季均有效人力达成1057人，达成目标进度175.3%；月均星级人力达成 258 人，达成目标进度271.49%；月均架构人力达成1663人，达成目标进度156.2%。2021 年度收展渠道综合得分排名全省第一。

2.各项关键指标贡献度大幅提升。2024年XX收展各项关键指标在全省贡献度对比2023年均大幅提升：标保贡献度从2023年的1.71%，提升至2.64%；月均主举贡献度从1.38%，提升至3.58%；季均有效人力从1.52%，提升至3.49%；月均星级人力从1.52%，提升至3.12%。

（二）营业部点布局初步成型

营业部点作为重要的作战单元，XX收展在2024年致力于营业部点的分裂成型，增强各支公司作战单元的战斗力。截止2024年12月XX收展全市共有营业部点21个。同时我们也注重营业部点的质量提升，对于一些人力架构不足，产能较低的营业部点实行的撤销或兼并，截止2024年12月XX收展一共撤销或兼并低绩效营业部点7个，以确保各营业部点有足够的产能，健康发展。

（三）条线管理持续优化“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作收集整理，已做版权登记保护，未经授权请勿转载转发，违者必究”

1.各支公司收展配置趋于齐整。截止到2024年12月，XX收展条线共有条线人员28人，7家四级机构均已配置专职收展分管总，各支公司在人力条线均已实现专人专岗，确保人力发展工作能顺利落地、执行；

2.条线人员配备得到优化。对于收展条线人员，除配齐外也对条线人员进行择优调整，XX收展现有城区、XX、XX已配置支公司收展部经理，对团队的管理进一步加强。