“扩增量，稳存量” 以队伍建设驱动业务发展

 

目录

 

2025年新增情况

队伍建设经营策略

扩增量、稳存量工作举措

一、2025年新增情况

 

截至2024年12月31日，数据显示新人长险产能占比持续增长，2024年新人贡献了27%的保费占比，为公司业务平台提供了有力的支撑。同时，人均收入得到一定的提升，增幅达到了38%，增强了新人留存的信心。尽管如此，新增的速度仍未能弥补人员脱落率，仍需持续加大增员推动力度。

 

亮点：

 

新人贡献保费占比高，为公司业务提供支撑。

人均收入提升，增强新人留存信心。

不足：

 

新增速度未能弥补人员脱落率，需加大增员力度。

二、队伍建设经营策略

 

凝聚共识——坚定朝着正确的方向前进

在集团战略指引下，对标行业先进转型模式，加强队伍建设，养成量质并举的营销队伍；强化客户经营，培育高质量客户群。

 

**做大：**稳步扩大有效人力规模。

**做优：**提升个人销售能力。

**做强：**培养团队长经营管理能力。

 

**核心两大强化内驱力：**组织发展、客户经营。

 

队伍建设：

 

基本法经营为核心，机构发展为抓手，促进内外勤队伍重视常态化新增。

以管理为基础，收入为动力，提升活动人力提高绩优占比。

三、扩增量、稳存量工作举措

 

扩增量举措——外勤端

 

固化每月四项经营动作，经营3条主线：考核线、晋升线、收入线。

主抓2个人群：有意愿做大做强团队的人群和有意愿晋升做主管的人群。

培训赋能：系统性的分层培养，集中式的意愿激发。

固化1个节奏：固化新人班，增员常态化。

扩增量举措——机构端

 

以机构发展为抓手，设置约束考核机制，促进营管干部高度重视组织发展。

紧跟公司节奏，做好常态化增员，以基本法经营核心推动主管数量的成长。

稳存量举措——强化基础管理

 

统一管理语言，统一管理动作。

分层面谈：月月开展层级面谈，将生活需求转化工作目标，达成共识、激发动力。

完善客户经营体系，以客户经营推动队伍的成长。

稳存量举措——优化客户经营平台

 

以客户需求为中心，推动不同层级的队伍，通过阶段多种的经营主题，借助线上线下、获客育客转化的平台，经营不同类别的客户。

稳存量举措——完善绩优体系

 

完善各级绩优体系，坚持长期主义让钻石文化深入人心。

年度：举办两次季度峰会+一次年度峰会，搭建荣誉+学习平台。

月度：发布绩优榜单，打造个人IP。

总结：

通过“扩增量，稳存量”的策略，我们坚持以队伍建设驱动业务发展。通过凝聚共识、强化内驱力、固化增员节奏，以及优化客户经营平台和完善绩优体系，我们能够有效地扩大业务规模，提升业务质量，实现业务的高质量发展。