网点沙龙的组织及操作要领
学习内容
  一、精品网点沙龙的邀约
  二、客户邀约
  三、会前准备
  四、会中工作
  五、会后追踪
  六、总结及再次邀约
   
  
一.精品网点沙龙的邀约
   关键点：网点主任（行长）的心态
    1、完成中间业务任务（考核压力）
    2、利用保险公司资源（省力省心）
    3、借机提升柜员营销能力
    4、同业竞争抢先机（手快有、手慢无）
   
  
精品网点沙龙的邀约
  关键点：理财经理（柜员）的心态
      1、完成个人业务任务（考核压力）
      2、利用保险公司资源（省力省心）
      3、利益驱动
      4、客户积累
   
  
精品网点沙龙的邀约
  关键点：我们的出发点
   1、配合合作伙伴需求
   2、目标客户群分类（便于多次邀约）
   3、充分、合理利用公司资源（以利诱之...）
   4、掌握该网点经营的主动权（终极目标）
   
  
精品网点沙龙的邀约
   关键点：客户的需求
    1、符合实际需要的理财工具
    2、客户最大的潜在需求～保障
    3、享受金融机构提供的服务
    4、专业金融知识咨询
    
  
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