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这份培训课程材料旨在提升银保渠道经理在银行网点服务中的能力，包括专业形象打造、网点情况分析、核心人员识别以及有效的沟通技巧。以下是对课程内容的详细总结：1. 网点服务的重要性网点服务是保险公司与银行战略合作的重要组成部分...
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保险基础内容培训背景介绍银行为什么卖保险？银行销售保险产品是一个多元化金融服务的体现，它不仅能够为银行带来额外的收入，还能为客户提供更全面的金融服务。随着金融市场的发展和客户需求的多样化，银行与保险公司的合作越来越紧密，...
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培优阶段介绍及重点课程串讲在金融保险行业中，客户经理的角色至关重要，他们不仅是公司与客户之间的桥梁，也是公司业务发展的关键力量。为了提升客户经理的专业技能和业务水平，银保渠道特别设计了新人育成体系，其中包括培优阶段的培训...
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一对一销售流程指引在金融服务行业，一对一销售流程是提升客户满意度和销售业绩的关键。以下是详细的一对一销售流程指引，包括事前、事中和事后三个阶段的操作要点。事前阶段1. 名单准备与网点唤醒时间节点：满期前一个月，公司将脱敏...
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步步为赢银保新人育成系列课程——专业化销售流程在快速变化的市场环境中，企业员工若不能有效解决问题，则可能成为被解决的对象。本课程旨在通过问题分析、思考和决策案例，帮助员工快速高效地进行问题分析、决策制定、计划实施。客户消...
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科学理财在科学家庭理财观中，我们将资金分为三个部分：闲钱投资高收益、现钱银行稳定安全、未来钱解决三大支出。保险作为未来钱的一部分，具有安全、稳定、灵活的特征，覆盖养老、教育、医疗等重要支出。投资高收益 伴随高风险银行存款...
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银保条线看图讲保险系列课程：三角图一、看图讲保险总览在本课程中，我们将通过六图讲保险的方式，合理运用三角图为客户做资金分析。通过正确的观念引导，让客户理解稳定的家庭资产配置需要银行、保险、证券三个金融行业的配置。二、三角...
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2024年，是中华人民共和国成立75周年，也是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。转眼间，时间的脚步就跨越了年度的中线，我们又来到了盘点中国银行业半年报成绩单，展望下半年行业发展前景和态势的时刻。放眼全球，2024年中...
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在充满不确定性的当下世界，越来越被证实，健康才是人类最宝贵的财富。根据世界卫生组织(WHO)2023年发布数据估计，非传染性疾病每年会造成4100万人死亡，相当于全球所有死亡人数的74%。心血管疾病、癌症、慢性呼吸道疾病...
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项目关键环节——项目复盘一、复盘的目的及意义写在前面复盘，是一种将经验转化为能力的重要手段。在项目管理中，复盘帮助我们检视进度、策略和动作，聚焦问题和措施，从而提升项目执行的效率和效果。复盘的定义复盘涉及情景重现、客观真...
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项目C端客户经营：使用工具介绍尊敬的各位伙伴：今天，我们将探讨如何通过有效的工具和策略，深化与C端客户的经营关系，提升服务体验，增强客户满意度，并最终实现业绩增长。目录公司员工福利登记表福利保障活动权益知悉表一、公司员工...
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让客户无法拒绝的销售闭环在银行期交保险的销售中，要适应市场的新变化和客户的新需求，传统的销售模式已经难以满足客户个性化的服务要求。因此，银行销售团队需要不断创新营销思路，寻找新的营销模型和夯实的销售逻辑。课程设计背景及培...
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银保专业化销售 顾问式营销 - 高效KYC在金融服务领域，了解客户（KYC）是建立信任、提供个性化服务和有效销售的关键。高效的KYC不仅帮助销售人员深入了解客户的需求和偏好，还能为客户制定更合适的财务规划，从而提升客户满...
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网点经营标准化在银保业务中，网点经营的质量和效率直接影响着业务的发展和业绩的达成。因此，对银行网点进行有效的沟通、服务和管理，充分挖掘网点的潜能，是实现代理营销保险业务成功的关键。以下是网点经营标准化的五大关键步骤，它们...
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网点经营讲授时间：1min讲授内容：破冰及课程介绍讲师介绍姓名：[姓名]职务：[职务]个人介绍：[个人介绍，包括从业经历、培训项目、获得荣誉等。]在银保业务中，网点经营是指通过一系列流程、步骤和方法，对银行网点进行沟通、...
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精准营销定义及特点精准营销是一种针对性强、效率高的营销模式，它通过精准邀约客户后，利用一对一的面谈方式，主动向老客户、熟客及管护客户推荐产品，实现营销出单。这种模式要求理财经理或产品经理（风险管理顾问）深入了解客户需求，...
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2024电话外呼培训目录网点经营的重要性项目价值与技能培训客户邀约流程异议处理与录音跟听成功密码01 网点经营的重要性进入项目的新网点，以专业破冰，能够切实给行方理财经理邀约和面谈技能提升。项目周期内要和客户经理及总监做...
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打造核心网点是银行和保险公司提升业绩、增强市场竞争力的重要策略。核心网点通常指那些业务量大、增长潜力高、对公司贡献度大的网点。以下是如何打造和经营核心网点的指南：为什么要做核心网点符合市场现状：渠道体能和出单集中度通常遵...
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专业化销售流程之客户画像在保险销售的过程中，了解客户的需求和画像是至关重要的。通过精准的客户识别和方案呈现，我们可以更有效地为客户提供适合他们的保险产品和解决方案。以下是对不同人生周期状态下的客户画像分析，以及如何为他们...
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凝心聚力，破浪前行 —— 报行合一下的银保业务发展尊敬的各位伙伴，下午好！今天我们将共同探讨在报行合一政策下的银保业务发展。本次分享旨在帮助我们更清晰地理解报行合一，树立正确的心态，并明确我们未来的行动方向。本次分享预计...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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