收展发展部工作汇报

 

目录

 

2024年工作情况

存在问题和不足

2025年工作规划

一季度工作安排

第一部分 2024年工作情况

 

2024年工作情况—考核排名

 

职能考核：标保总量排名预计全省第四，达成比排名预计全省第九，收展整体排名预计全省第九。

综合板块：13个月综合继续率为91.57%，25个月复合继续率为95.32%，两项指标达成率全省第一。

孤单板块：拜访覆盖率、孤单客户首年期交保费贡献度、孤单客户二次开发率、区域分配率等指标均达成考核满分值，总体排名全省第一。

运营板块：月均e化达标率达成77.85%，全省排名第二；月均绝对参会率达43.46%，全省排名第三。

收官工作：四季度省公司收官必保目标中季均有效达成703，达成率101%，全省排名第三。标保保费达成538.16万元，规模保费全省排名第四。

队伍板块：2024年职能考核队伍板块排名全省第六，队伍四项关键指标绝对值全省排名第四。

2024年工作情况—工作情况

 

孤单经营：加强渠道特色1.0体系建设，坚持孤单建队伍，孤单育队伍，持续推进孤单经营管理工作。

队伍建设：以队伍建设常态运作体系4.0为基础，全力打造“增、育、留、晋”的人力发展生产线。

基础管理：立足基础管理关键指标，狠抓参会真实性及参会人力，强化追踪营业部考核达标率。

第二部分 存在问题和不足

 

业务发展缓慢：业务规模期交保费达成比、标准保费年度达成比、十年期保费年度达成比均不到70%，业务指标同比负增长。

主管平均年龄老化：四季度末主管115人，占比架构人力9.6%，全年累计新晋主管累计新晋升组经理19名，晋升部经理2名，主管新晋动力严重不足。

新增入口初步打开，新人贡献度不高：当前一年内新人447人，月均举绩人力105人，月均举绩率15.91%，达成24%举绩率目标的66.29%。

机构发展不均衡：基层收展条线队伍实力悬殊，发展不均衡，尤其是中心城区的贡献度不足。

第三部分 2025年工作规划

 

基础管理：加强出勤管理、督导功能组过程管理运作、早会运作及早会训练、强化建库邀约等基础性动作管控。

队伍建设：全力推进优增、优育、优晋，加大弱体机构扶持。

孤单经营：践行“七如文化”、做好孤单清分、加强孤单拜访、提升孤单二开、提升保单服务专员专业度。

2025年工作规划—全年目标及举措

 

以坚持“四不”原则为基础，固化日、周、月、季、年工作模式，实现三项重点工作突破。

2025年工作规划—一季度目标

 

业务板块：十年期目标值4600万、短险目标值1700万。

队伍板块：队伍关键指标绝对值全省前四，增员率6%，新晋组10人。

孤单板块：5家入围单位孤单位季度末客户拜访覆盖率达5%，季度末突显区域经营标杆效果。

第四部分 一季度工作安排

 

队伍建设：聚焦队伍常态运作，聚焦五个一、五个有，落地制度经营动作；围绕“51451”常态化增员模式的主线，形成稳固的工作节奏。

业务发展：盘活孤单资源，以资源建队伍，以服务促发展的独特收展文化品牌，提升渠道贡献度。

孤单经营：按照省公司“鑫成长”孤单经营活动专项方案要求，重点跟进5家入围单位拜访及客户经营情况。

结束语

 

感谢聆听！24年持续以收展特色1.0体系为引领，坚持落实134工作要求，狠抓孤单经营，提升业务，做强队伍！