行则将至——线上增员开拓

在数字化时代，线上增员已成为保险行业的重要开拓手段。通过新媒体平台的个人IP打造和社群经营，我们可以更高效地吸引和筛选潜在的增员对象，从而实现团队的快速增长。

 

一、线上增员流程

线上增员流程具有成本低、客户收集快、客户种类宽、转介绍力度强和客户互动性强等优势。流程主要包括海量添加客户、筛选增员对象、电话邀约、参加创说会、深入面谈和促成签约等环节。

 

二、新媒体IP打造

在新媒体平台上，个人IP的打造是吸引潜在增员对象的关键。一个专业的头像、印象深刻的昵称和展现理念的个性签名，都是构建良好个人形象的重要组成部分。

 

微信经营

头像照片：使用清晰的个人职业装照片。

微信姓名：建议使用真实姓名，并可附电话。

个性签名：积极向上的头衔、荣誉、励志、目标或感悟。

日常经营：包括天气、节气提醒、节日心意、朋友圈互动等。

朋友圈/短视频四晒：荣誉、团队、公司活动和个人生活分享。

抖音经营

标签：准确填写年龄、地点和毕业院校。

认证：绑定微博、实名认证，提高推荐权重。

视频：统一风格、积极向上的作品封面和内容。

三、社群经营

社群经营是高效获客的方式，通过建立和维护社群，我们可以更好地与潜在增员对象建立联系和互动。

 

社群特征

群成员之间有社交关系。

群成员有类似的价值观。

群成员能从社交关系中获利。

群成员有共同的兴趣点或需求点。

社群运营模式

自建社群：慢运营模式，通过精准定位和活跃群氛围建立社群。

打入社群：快速启动模式，通过加入现有的社群并与群友互动。

社群经营技巧

好的自我介绍：打造个人品牌，让社群关注你。

群昵称定位：让用户主动找你。

优雅的添加群友：先刷脸制造熟悉感，再添加好友。

添加好友后的开场白：找到桥梁，表达对对方的了解，并自我介绍。

四、线上增员名单梳理

通过新媒体平台和社群经营，我们可以积累大量的潜在增员对象。梳理这些名单，可以帮助我们更有效地进行电话邀约和深入面谈，最终促成签约。

 

结语

在线上增员开拓的过程中，我们需要不断学习和实践，以提高个人品牌的影响力和社群的运营能力。通过新媒体IP打造和社群经营，我们可以吸引更多优秀的人才加入我们的团队，共同实现保险事业的成功。记住，有“人”就有一切，让我们拿起手机，开始我们的线上增员之旅吧！