六根增员法——做优增的天命人

在寿险行业中，团队发展是每个保险代理人的天命，而优增则是这一过程中最为关键的环节。通过有效的新增，不仅可以解决团队的人力问题，还能显著提升业绩、留存和晋升的机会。本文档将详细介绍如何通过网络招募实现有效新增，以及如何培养良好的增员习惯。

 

一、优增的含金量

优增不仅能解决新增问题，还能显著提升团队的业绩和留存率。以某支公司2024年的数据为例，优增人力占新增人力的大部分比例，并且在业绩和留存方面都有着突出贡献。

 

二、优增入口

如何物色

通过网络招募（网招）是实现有效优增的重要手段。网招软件的选择、邀约面试的技巧、面试内容的准备以及如何邀约优创会都是实现优增的关键步骤。

 

面试内容

面试过程中，需要对新人进行详细的介绍，包括公司概况、工作内容、上班时间、薪酬构成体系等，以帮助新人全面了解即将加入的团队。

 

协助优创

在面试后，需要协助新人参加优创会，这是提升新人入职体验感的重要环节，也是转化优增的关键一步。

 

三、网招的六根增员法

眼——看新人资料合不合适

在面试前，首先要查看新人的简历，判断其是否符合团队的需求和文化。

 

耳——听新人自己讲述需求

通过倾听新人的自我介绍和需求，可以更好地了解新人的期望和动机。

 

鼻——感新人是否适合自己

通过职业嗅觉，分析新人是否适合团队，是否有潜力成为优秀的团队成员。

 

舌——讲面试三讲邀约大创

通过“面试三讲”，即公司介绍、上班时间和薪酬构成体系的介绍，来吸引新人加入团队。

 

身——亲自送新人大创复试

推荐人应亲自陪同新人参加复试，以显示团队对新人的重视和关怀。

 

意——养成良好的新增习惯

每天至少花两个小时进行网招工作，养成良好的增员习惯，从而实现持续的人力增长。

 

四、年度新增分析

通过对比不同月份的新增人力、增员率、优增人力、优增率等数据，可以清晰地看到优增在团队发展中的重要性。

 

五、人力链条分析

从面试到优创，再到优增，每一个环节都需要持续的努力和精细的管理。通过持续的行动和重复的努力，才能实现有效的优增。

 

结语

优增是寿险团队发展的天命，通过六根增员法，我们可以更有效地吸引和培养优秀的团队成员。坚持做、重复做、持续做，每个人都可以成为实现团队增长的天命人。感谢您的聆听！