让客户无法拒绝的销售闭环

在银行期交保险的销售中，要适应市场的新变化和客户的新需求，传统的销售模式已经难以满足客户个性化的服务要求。因此，银行销售团队需要不断创新营销思路，寻找新的营销模型和夯实的销售逻辑。

 

课程设计背景及培训目标

本课程旨在通过专业化流程的赋能和演练，将一套完整的销售逻辑和技术高效传承。从电话邀约到面谈销售，统一的逻辑和话术贯穿全程，有效提升电话邀约成功率，显著提高日常签单成交率。

 

课程核心技术 - 对冲平衡套餐

使用一张A4纸助你导入理念，对冲平衡套餐助你签单。边讲边画的三大好处：吸引眼球、避免剧透、彰显专业。理念导入，异议前置，提升效率。平衡套餐的三大好处：收益直观、对比明显、营养均衡。理念落地，对冲优势，必不可少。

 

电话邀约

电话邀约是销售过程的重要环节。有效的电话邀约需要解决客户为什么要来、为什么要现在来的问题。电话邀约的关键是要想着说客户想听的，而不是只顾着说自己想说的。

 

电话邀约的黄金开场

在电话邀约中，要给客户一个接听的理由，同时要自我心理暗示和客户的密切联系。行长特别邀请可以增加客户信任度与尊重感，提升收益的对冲平衡套餐可以增加客户兴趣。

 

电话邀约的核心关键

电话邀约中，要明确客户为什么要来、为什么要现在来。这需要通过有效的沟通技巧和对市场趋势的准确把握来实现。

 

高效的面谈销售

面谈销售是销售过程的另一个重要环节。高效的面谈销售需要升级思维和刻意练习。通过画图导入对冲理念，平衡套餐案例呈现，梳理客户资产配置，以及热销对冲产品介绍，可以有效提升销售效率。

 

面谈销售的步骤

画图导入对冲理念。

平衡套餐案例呈现。

梳理客户资产配置。

热销对冲产品介绍。

面谈销售的技巧

在面谈销售中，要正确看待客户的异议，并使用3F原则（Feeling, Felt, Found）来处理异议。同时，要使用正确的销售话术和技巧，如“五要”和“五不要”原则，以及如何力争见面的三个重点。

 

结论

销售是一个不断学习和进步的过程。通过专业化的流程赋能和刻意练习，可以提升销售技能，从而提高销售效率和成交率。销售团队需要不断适应市场变化，创新营销思路，寻找新的营销模型，掌握夯实的销售逻辑，以实现销售闭环。

 

通过本课程的学习，销售人员可以掌握一套完整的销售逻辑和技术，从电话邀约到面谈销售，形成有效的销售闭环。这不仅有助于提升个人的销售业绩，也有助于提升整个销售团队的竞争力。