随时随地增员 赋能团队发展

 

增员是保险团队发展的重要环节，它不仅能够为团队注入新鲜血液，还能带来新的视角和活力。在保险行业，增员不仅是个人事业的扩展，更是团队实力的增强。

 

增员认知

 

增员是一种挑战，它要求我们经营自己的事业，通过不断招募新的团队成员来扩大业务规模。增员的过程就像是源头活水，为团队带来持续的活力和发展动力。一个人可能走得快，但一群人可以走得更远。增员是成人达己的过程，通过帮助他人成功，我们也能实现自己的成长。

 

增员选材

 

选材是增员过程中至关重要的一环。选材标准低或不选材可能导致团队质量参差不齐，影响团队的整体表现。因此，我们需要设定明确的选材标准，包括人品、学历、人脉和阅历。人品关系到团队的信任度，学历反映学习力，人脉代表潜在的客户资源，而阅历则是成功经验的体现。

 

增员来源

 

增员的来源可以是多方面的，包括老客户的加保、新增以及转介绍。老客户由于对我们的工作和成长有更深的了解，因此他们的信任度更高，是增员的重要来源。

 

增员流程

 

增员流程可以分为六个步骤：微信经营、名单获取、邀约接触、职业说明、面试促成和恳谈上岗。微信经营是通过朋友圈展示自己的工作状态和成就，吸引潜在的增员对象。名单获取可以通过老客户的转介绍随时随地进行。邀约接触时，我们需要注意以轻松的话题为见面理由，避免在电话中直接谈论增员。职业说明时，我们需要准备相应的工具和视频，分析准增员对象的痛点与增员点，进行有效的沟通。面试促成阶段，我们需要展示公司的实力和团队的优势，帮助新人规划成长路径。最后，恳谈上岗是确保新人顺利加入团队的关键步骤。

 

重点人群

 

在增员过程中，我们需要关注几个重点人群，包括销售群体、家庭主妇和专业人士。这些人群可能因为不同的原因对现有的工作不满意，他们可能寻求新的职业机会，或者希望实现个人价值。通过了解他们的痛点和增员点，我们可以更有效地进行增员沟通。

 

增员心得

 

增员是一个慢而正确的过程，需要我们坚持去做。我们需要学会发现身边优秀的人，随时随地进行增员。通过增员，我们可以建立一个积极向上、互帮互助的团队氛围，这是优增的沃土。

 

2024年增员目标

 

在2024年，我们的目标是增员11人，晋升3位总监，团队在册人数达到30人。为了实现这一目标，我们需要不断优化增员流程，提高增员质量，同时为新人提供充分的培训和支持，确保他们能够快速融入团队，实现个人和团队的共同成长。