以长期主义思维，精准营销十年期

 

在保险行业中，长期主义思维是实现可持续发展的关键。十年期产品作为长期交费的代表，不仅符合行业和公司的长期发展需求，也为代理人和客户提供了稳定和长期的收益。

 

对十年期产品的认知

 

行业认知：十年期产品符合保险行业回归保障本质的趋势，强调风险管理和长期资金的稳定增值。

 

公司认知：长期交费的产品为公司提供稳定的现金流，支持公司进行长期稳健的投资，从而为客户提供更好的产品和服务。

 

代理人认知：销售十年期产品可以获得更高的佣金率，享受更高的折标和更轻松的方案，有助于实现业绩目标。

 

客户认知：十年期产品降低了客户的年交保费压力，通过长期交费实现资金的有效规划和风险管理。

 

十年期产品客户画像

 

年龄：以35-45岁的80后为主，这部分客户通常处于事业稳定期，有较强的经济实力和对未来的规划需求。

 

性别：男女客户各占一半，但女性客户在成交上可能更易产生同理心，对安全感的需求更高。

 

职业：主要为中小企业主，也包括部分国企高管和政府公职人员。

 

行业：环卫、新能源、新材料、高新科技等行业的客户，这些行业通常受到国家政策支持，具有较好的发展前景。

 

收入：客户通常有稳定的经济来源和持续赚钱的能力。

 

家庭：上有老下有小，家庭结构复杂，通常为多子女家庭。

 

性格：客户通常有主见、个性，不喜欢被说教，只能被影响。

 

十年期产品销售逻辑

 

理念沟通，激发需求：通过与客户的深入沟通，了解客户的需求，激发客户对长期保障产品的兴趣。

 

提出方案，计划讲解：根据客户的需求，提出合适的保障方案，并进行详细的计划讲解。

 

促成及异议处理：在客户对方案有初步认可后，进行促成，并处理客户的异议。

 

关系升温，加保转介绍：通过持续的客户关系管理，增加客户的满意度和忠诚度，促进客户的加保和转介绍。

 

成功案例分享：分享成功的案例，增强客户的信心。

 

十年期产品销售挑战

 

成交时间长：新客户需要较长时间来理解和接受长期交费的理念。

 

客户不理解、不接受长期交理念：需要通过持续的教育和沟通来改变客户的传统观念。

 

对保险行业的偏见、对保险营销员的误解：需要通过专业的服务和真诚的沟通来改变客户的偏见。

 

解决方案

 

不着急：不要担心成交时间长，耐心等待客户的认可。

 

不害怕：不要怕拒绝，不要怕不好的结果，坚持专业的服务和沟通。

 

不要脸：不要在意他人对你的评价，坚定初心，专注于为客户提供长期的价值。

 

个人心得及感悟

 

信仰：坚定正确的选择不动摇，相信长期主义的价值。

 

专业：专业能力带来价值、成就和尊严。

 

专注：专注于长期主义，可以不断改进、不断创新。

 

反脆弱：在不确定的环境中实现确定的成长。

 

通过长期主义思维，精准营销十年期产品，不仅可以为客户提供长期稳定的保障，也为代理人和公司带来长期稳定的收益。这种思维方式有助于保险行业的健康发展，也有助于客户实现长期的财务规划和风险管理。