提高招募质量 推动弱体改造

 

在当前的保险行业中，招募质量的提升和弱体机构的改造是推动业务发展的关键。本文将从三个主要方向进行探讨：干新增、盘存量和巩固弱体。

 

PART 01 干新增人力发展

 

干新增，即通过人力发展来扩充队伍，从而带动活动人力及业绩平台提升。这一方式的前提是盘活增员母体，即激发现有营销人员的增员潜力。

 

为什么干新增，干优增？从2014年至2024年，保险行业经历了人口红利、产品性价比、高收益和人海战术的阶段。然而，自2020年以来，人口红利消失，疫情影响下的经济形势恶化，重疾险和单一产品销售红利消失，产品同质化严重，监管越来越严格，行业开始向专业化经营转型。

 

在此背景下，优增人力平台的增长成为业务平台增长的关键。只有精英才能服务精英，因此优增的前提是优质选材。通过密集的高品质营销活动吸引优质准增员，同时推动晋升和留存，提高新人生产线的效率。

 

PART 02 盘存量提高现有队伍的活动率和产能

 

盘存量，即通过提高现有队伍的活动率和产能来提升业绩平台。这一方式的前提是高留存和高质量。

 

近年来，保险营销员人数大幅下降，但精英人才进入保险行业的趋势愈发明显。硕士及以上学历的营销员占比上升，显示出行业对高素质人才的需求。

 

盘存量的关键在于通过强化新人生产线、推动晋升和绩优培训，提升团队的产能和留存率。通过SKA活动量的提升，促进寿险事业的长期发展。

 

PART 03 巩固弱体稳固弱体机构盘面

 

巩固弱体，即稳固弱体机构盘面，确保产能稳定，逐步完成队伍置换，形成高留存、高产能的优质业务团队。这一方式的前提是资源充足。

 

分公司个险业务发展的突破口在于做优增和强基础。通过提高招募质量，推动弱体改造，实现业务的持续增长。

 

总结

 

在保险行业的新形势下，提高招募质量和推动弱体改造是实现业务增长的关键。通过干新增、盘存量和巩固弱体，可以提升活动人力和业绩平台。这需要我们适应高件均、高产能的经营策略，实现从人海战术向精兵战略的转型。

 

在实际操作中，需要严格执行优增流程，结合总公司的最新会议精神，落实优增体系的执行力度，严格追踪及运作招募漏斗的各个环节，控制人员衰减率，力争全面达成总公司的期望目标。

 

同时，通过聚焦人才培养和产品培训，强化基础，夯实体系，提升代理人的专业能力和销售技能，实现个人及团队的平台跃迁。通过绩优培训和管理类课程培训，让团队中的优质人员更上一层楼，通过高收入和高留存的团队建立带动业务增长。

 

在当前环境下，只有通过优增和优育，才能提升团队的竞争力，实现保险行业的持续发展。