打造一支特色的增员助理团队对于保险公司的客资建设和队伍发展至关重要。以下是针对增员助理团队的基本情况介绍、主要工作举措和未来发展规划的概述：

 

基本情况介绍

团队构成：截至二季度，营销服务部架构共有212人，包括33名主管。队伍中大专学历以上者占50%，平均年龄为30岁，核心年龄层（25-45岁）占比64.6%，绩优人才72人。

 

业务发展：首年标保、首年期交、十年期及以上期交和短险业务均超额完成全年预算。

 

队伍发展：一季度和二季度均有多名组经理成功晋升，显示出良好的晋升趋势。

 

主要工作举措

队伍发展问题：面对缘故市场难以支撑队伍发展、新人招募难以常态化、新行业影响育成压力加大等问题，坚定不移地发展队伍建设。

 

增员助理团队建立：初期由18人组成，后稳定在5人左右。增员助理团队采用底薪+绩效模式，平均收入在6000元以上。

 

工作流程：包括电话邀约、线上转线下、邀约面试、送培训班、出工号和职场沟通等环节。

 

管理策略：重视个人能力，提高福利待遇，分工有序，及时解决问题，强调团队合作。

 

新人分配规则：采用职场申报的方式进行分配，优先分配主管及准主管。

 

未来发展规划

扩大增员覆盖面：拓宽增员入口，激发关键人群的增员意愿，提升新人的客户经营能力和市场实战能力。

 

坚持高速发展：全年队伍架构人力发展至300人，出勤人力发展至160人，晋升组经理10人、部经理1人，力争再晋升区域总监一人。

 

提升销售能力：整合多板块资源，系统提升高潜力人员的专业销售能力，打造精英团队。

 

创新服务：在现有客养活动基础上开拓创新，提升服务水平，寻求转介绍机会，以老带新，获得更多客户资源。

 

通过这些举措，营销服务部的增员助理团队将为公司的客资建设和队伍发展提供强有力的支持，推动公司业务的持续增长和市场的拓展。同时，通过专业化和职业化的转型，提升队伍的整体素质和市场竞争力。