打造核心网点是银行和保险公司提升业绩、增强市场竞争力的重要策略。核心网点通常指那些业务量大、增长潜力高、对公司贡献度大的网点。以下是如何打造和经营核心网点的指南：

 

为什么要做核心网点

 

符合市场现状：渠道体能和出单集中度通常遵循2/8定律，即20%的网点产生80%的业绩。

符合公司经营策略：资源投放更加集中高效，有助于实现公司目标和优化产品结构。

降低同业竞争影响：通过核心网点的经营，可以减少同业产品费用的高压影响。

过程管控清晰：核心网点的日平台相对稳健，结果更加可控。

有利于队伍专业度提升：聚焦有价值的网点，树立标杆，以点带面。

理想的核心网点

 

理想的核心网点通常具备以下特征，被称为“老婆型”网点：

 

拥有丰富的客户资源。

具有较大的影响力。

拥有强大的销售力。

有强烈的销售意愿。

怎么经营核心网点

 

经营核心网点需要明确的岗位分工和团队作战。以下是一些关键步骤：

 

信息收集：获取有效信息是网点经营的基础。需要特别关注银行人员资料与业务资料的收集，包括网点人员基本信息、网点业务发展状况、网点保险业务数据和网点周边环境信息。

 

确定核心网点：选定与评估核心人员名单，对其进行个人信息收集。

 

拉链式管理：包括岗位分工、团队作战、BOS（网点信息收集、关系经营和训练、客户获取配合经营等）、主管和督导（业务推动沟通、网点信息收集分析、核心人员关系经营等）以及行政岗（战报、物料、项目运作支持等）。

 

夯实基础：提升自身技能，包括精准营销、活动营销和高客营销。同时，日常辅导和售后服务也是提升网点满意度的关键。

 

专业推动：通过培训和方案推动，提升理财经理的技能，包括观念培训、产品服务培训、销售技能和话术培训。

 

维护关系：与核心网点的人员建立稳定的关系，通过勤拜访、感情沟通和创造机会来维护关系。

 

注意投入：合理的投入是经营的核心，要深思熟虑，张弛有度，并与公司政策相结合。

 

八小时外经营：通过电话、微信交流，休闲娱乐活动，核心人员的经营，边缘公关等手段，加强与网点人员的联系。

 

创新和坚持：网点的基础经营与管理方法需要不断创新和坚持，以适应市场的变化。

 

通过上述方法，可以有效地经营和维护核心网点，提升网点的业绩和专业度。记住，核心网点的经营需要用心、专业、创新和坚持。通过这样的努力，可以确保网点的长期稳定发展，并为公司带来更大的价值。