一表一图面谈法 —— 推进事业说明会

 

在寿险行业中，增员是团队发展的重要环节。有效的增员面谈不仅能吸引更多优秀人才，还能提高团队的整体素质和战斗力。“一表一图”面谈法，即面谈表和职业象限图的使用，是一种系统化的增员策略，它能帮助我们更有效地进行面谈，从而提高增员成功率。

 

初识“一图一表”

 

“一图一表”面谈法包括两个部分：职业象限图和准增员初次面谈表。这种方法的目的是让面谈更有条理，通过理性分析，让准增员自己做出选择。与传统的说服式面谈不同，这种方法更注重引发候选人对工作现状的不满，并通过提问和引导，让他们主动了解行业和公司。

 

面谈的重要性和目的

 

招募成功与否，75%取决于招募面谈过程中的印象。因此，面谈不仅是增员的第一步，也是建立信任和展示专业形象的重要机会。面谈的目的不是说服，而是通过提问引发候选人对工作现状的不满，并抛出解决方案，邀请他们参加事业说明会。

 

面谈前的准备工作

 

在面谈前，需要选择合适的地点，如区经理或部经理的办公室，以确保私密性和专业性。同时，要准备好面谈工具，包括面谈表和职业象限图。此外，与面谈人提前约好时间，并提示他们带个人简历。在面谈过程中，要建立良好的第一印象，包括守时、仪表、自信和笑容，同时及时在面谈表中记录准增员的相关内容。

 

运用一表一图面谈

 

面谈的第一步是问好与介绍，通过寒暄和介绍自己，让面谈人感到亲切和放松。接下来，通过查看简历提问，了解候选人的现状，并挖掘他们的不满。这一步骤的关键是不断发问，充分了解候选人的不满原因，如收入、时间、成就或其他原因。

 

在找到不满的线索后，要持续深挖，通过提问和聆听，挖掘不满背后的真实原因。这一步骤需要耐心和技巧，以便更准确地把握候选人的需求和期望。

 

锁定不满，做出结论切入职业象限图

 

在充分了解候选人的不满后，要锁定这些不满，并给出解决不满现状的建议。这时，可以引入职业象限图，通过图示的方式，让候选人更直观地了解自己的职业现状和可能的发展方向。

 

职业象限图将职业分为四个象限：雇员、自由职业者、企业主和投资人。每个象限都有其特点和挑战。通过讲解职业象限图，可以激发候选人改变现状的意愿，并引导他们思考自己的职业发展路径。

 

邀约参加事业说明会

 

在面谈的最后阶段，要邀约候选人参加事业说明会。这时，可以处理可能出现的异议，如时间安排等问题。邀约的要点是包装事业说明会的价值，让候选人感受到参加说明会的重要性。

 

感悟与目标

 

通过“一表一图”面谈法，我们可以更有效地进行增员面谈。这种方法不仅有助于提高增员成功率，还能帮助我们更好地了解候选人的需求和期望。在实践中，我们应相信流程的力量，将优增作为一种持续性的习惯，不断为团队注入新鲜血液。

 

总之，“一表一图”面谈法是一种有效的增员策略，它通过系统化的面谈流程和工具，帮助我们更有效地进行增员面谈。通过这种方法，我们可以提高增员成功率，同时也为候选人提供了一个更清晰的职业发展方向。