抓好新人首月奠基弱体攻坚之路——新人养成体系介绍

再认知 新增破局

新人是机构未来的希望，他们的成长与发展关系到机构的长远未来。在弱体机构发起脱贫总攻的行动中，关键在于盯紧客户资源，带动营业区综柜，利用掌握的知识点一对一拜访客户，围绕客户四大需求设计保险，进而转换成增员。这是窦总在弱体机构启动会议中所强调的。

 

增一个是一个 增一个成一个 增一个留一个

直面实际，全力推动高质量发展，新增是破局的必行之路。新人的留存对于弱体机构来说至关重要。我们必须思考：新人对弱体机构的意义是什么？

 

新人入班生拉硬拽

新人在岗前班后可能会遇到心理落差，日常学习无人跟进，没有胆量不敢拜访客户，这些都是新人培养过程中的困惑。新人难上岗、难出勤、缺技能、难开单，这些都是我们需要解决的问题。

 

抓住“收入三角”就能抓住新人留存

留存的关键在于转正。抓得好，稳定留存，长期发展可能性高；抓不好，首月即流失。衔接培训和岗前培训对于新人的首个月培养至关重要，为发展奠定基础。

 

从“新人留存三角”看区经理的定位与职责

新人是“孩子”，区经理是“家长”，帮助新人顺利成长，帮助营业区做强。区经理需要在心态上、技能上和业绩上对新人进行训练辅导、跟进答疑和专业提升。

 

快行动 深耕体系

第二阶段的目标是100%高收入转正。训后一个月时间，营业区持续训练辅导，给技能、抓访量、开二单（客户单）。第一单靠认知+理念在新人班开单，第二单靠训辅+拜访开一张客户单。

 

首月目标：100%高收入转正

新人班的目标是签约促首单，列名单做规划。优增面谈逻辑再回顾，《家庭保障检视表》和备全套上岗资料是能否快上岗快开单的前提。

 

班前备齐上岗资料

行业三大转变、家庭保障梳理、推荐产品方案，这些都是新人课程紧密围绕的主旨。给予新人的充分关怀与关注，通过电话、短信、辅导等方式，了解情况、强化信心、消除顾虑。

 

班后管理的前提

首单前置下，新人更易管控。拜访行动、名单罗列、快速首单、制定计划，这些都是关键。目标规划与评估、三次陪访展业，这些都是在管理行动中解决新人“心态、技能、业绩”三问题的方法。

 

扎实管理

参会是一切的基础，是管控新人的前提。拜访追踪、总结前一日拜访问题，及时发现新人心态变化，必要恳谈和陪访。训练辅导新人当日训练辅导，当日计划拟定，当日客户分析。

 

稳抓“弱体机构攻坚”机遇

将公司深耕二十年的客户资源转化成我们发展的源泉。乐观者看到的是机遇；悲观者不积极行动，可能将被提前淘汰出局。弱体攻坚，从当下开始，从新增开始。