优增专题之找对人：下行行业里的种子

 

在保险行业的增员工作中，找到合适的人选对于组织的发展至关重要。正确的人选不仅能够快速融入团队，还能带来新的活力和增长点。因此，识别并吸引那些处于职业生涯窗口期的人才，尤其是那些在下行行业中寻求新机会的种子选手，成为了优增工作的关键。

 

职业生涯中的窗口期：

 

职业生涯中的窗口期是指那些个人职业发展遇到瓶颈或转变的时期，这些时期往往伴随着对现状的不满和对未来的期待，是增员的黄金时期。这些窗口期通常出现在：

 

**初入职场的小白：**20岁-30岁，这个阶段的年轻人对工作的自主性有更高的要求，上升期也不排除换工作的可能。

 

**中层管理者和骨干员工：**30岁前后，职业倦怠和晋升无望是第一个窗口期。

 

**高级管理者和专家：**35岁/40岁危机，被年轻人取代的风险增加，面临被优化的压力。

 

窗口期的判定：

 

窗口期的判定需要考虑个人的所处行业、生涯阶段和家庭阶段。在下行行业中，即使个人工作能力强，也可能因为行业整体趋势而面临收入、晋升和发展空间的限制，甚至失业的风险。

 

从下行行业寻找希望的种子：

 

在下行行业中，存在许多希望的种子，他们可能因为行业的变化而寻求新的职业机会。这些行业包括但不限于：

 

**传统制造业：**受到自动化和全球化的影响，传统制造业的工作岗位减少，许多专业人士和中高层管理者需要寻找新的发展方向。

 

**房地产行业：**随着人口结构的变化和政策的调整，房地产行业的增长放缓，相关的中小企业主、销售人员和中高层管理者面临转型的压力。

 

**能源行业：**随着环保意识的提高和新能源的发展，传统能源行业如煤炭、石油等面临下行压力，行业内的专业人士和管理者需要寻找新的出路。

 

**餐饮和娱乐行业：**受到疫情和线上化冲击，这些行业的从业者需要适应新的市场环境，寻找新的发展机会。

 

什么是对的人？

 

对的人通常具备以下特征：

 

**能力优势：**在原有行业或岗位上表现出色，具备较强的专业能力和管理能力。

 

**资源优势：**拥有丰富的人脉资源和行业经验，能够为新团队带来新的视角和资源。

 

**收入不满晋升无望：**在现有工作中感到不满意，对收入和晋升有更高的期待。

 

**窗口期：**处于职业生涯的转变期，愿意尝试新的职业机会。

 

再论劳动价值转化率：

 

在传统行业中，高管的年薪可能高达50万，但相应的人力成本和利润期待也非常高。而在保险行业，年薪50万的高管需要完成的保费规模相对较小，劳动价值转化率更高。这使得许多高管因为压力、健康和劳动价值转化率低而选择转型。

 

总结：

 

找到希望的种子，就不会绝望。在下行行业中，有许多具备能力和资源的人才正在寻找新的发展机会。通过识别这些窗口期的人才，并提供合适的发展平台和机会，可以有效地吸引他们加入保险行业，为组织的发展注入新的活力。下期更精彩……