优增专题——究竟什么是优增

 

在保险行业中，增员是组织发展的重要手段，而“优增”则是增员策略中的一个高级话题。许多人在谈到“优增”时，可能会感到畏难或缺乏底气，这通常是因为对优增的认识存在偏差。

 

什么是“优增”？

 

优增并不是指一开始就增员那些高学历的海归、硕士、博士或者高管、律师、企业家等社会精英，而是指增员那些比自己优秀一点点的人。这种优秀可以是收入、年龄、学历等方面的轻微优势，但这种差距并不是特别大，不影响你与对方之间的有效交流。

 

优增的两个关键点：

 

**中产收入：**优增的目标人群是所在地的中产收入人群。

**某个方面比你优秀：**优增对象在某个方面比你优秀，但差距不大。

为什么选择中产阶层？

 

中产阶层正在成为未来保险消费市场的主流。随着脱贫攻坚的全面胜利和城市化进程的推进，一个庞大稳定的中产阶层正在形成。这个群体的财富特点是有限的，他们特别害怕失去现有的财富，因此他们对教育、医疗和养老的焦虑情绪更为明显，购买商业保险成为他们的必然选择。

 

消费市场的变化：

 

随着社会经济的发展，中产阶层的人数将进一步扩大，人均财富将进一步提升。未来在保险业，客户主动呈现出的需求会越来越多，保险业的主要服务群体就是中产阶层。

 

消费心理和行为模式的变化：

 

中产阶层的消费心理和行为模式也在发生变化，他们更倾向于线上化、圈层感、边界感和自主意识。这些变化要求保险从业人员具备一定的学习能力和线上经营能力，能够更好地了解中产的边界感，更精准地把握客户的心理需求和财务需求。

 

优增对象的特征：

 

优增对象通常具有以下特征：

 

**收入比自己高一点点：**月薪1万到月薪2万，再到月薪3-5万，逐步提升。

**年龄比自己年轻或年长一点点：**3-5岁的年龄差，比较容易跨越。

**学历比自己高一点点：**从高中到中专、大专、本科，甚至研究生。

**背景比自己好一点点：**从全职妈妈到职场妈妈等。

优增的实施策略：

 

优增是一个循序渐进的过程，需要有目标、有方向地进行。通过增员比自己优秀一点点的人，可以实现破圈，逐步优化团队结构，打造多元化、有生命力的团队。

 

总结：

 

在M型社会中，优增是向上增员的过程，是阶梯式布局的过程。通过优增，我们可以逐步提升团队的整体素质，更好地服务于中产阶层，满足他们对保险的需求。优增不仅仅是增员策略的升级，更是认知的升级。通过优增，我们可以更好地把握市场和需求的变化，实现团队的可持续发展。