在寿险行业中，成为一名卓越的经理人不仅需要深厚的行业知识，还需要一系列特定的素质和能力。根据三十余年的管理经验，总结出卓越经理人的六大特质，这些特质对于在寿险市场中取得成功至关重要。

 

为什么要提出六大特质

随着保险市场的变化，跑马圈地的时代已经过去，专业修炼和高质量发展成为新的发展趋势。在这样的背景下，职业经理人需要具备新的特质来适应市场变化，从而在寿险市场中成就一番事业。

 

六大特质的具体内容及分析

Level One：基础特质

销售标兵：在团队中、公司中乃至全行业中，成为销售业绩的佼佼者。销售是寿险行业的基础，只有精通销售，才能在行业中立足。

招募能手：无论是在团队的哪个发展阶段，都能持续不断地进行招募，为团队注入新鲜血液。

Level Two：专业特质

专业教练：对专业有执着追求，并能引导、指导、辅导团队成员提升专业水平。

辅导专家：在专业教练的基础上，进一步提供全方位、立体式的辅导，帮助团队成员解决各种问题。

Level Three：领导特质

心灵导师：能够触及团队成员的心灵，激发他们的主观能动性，提升团队的层次和质量。

精神领袖：成为团队的精神象征，即使不在场，团队也能体现其精神，引领团队成员共同前进。

践行六大特质的方法与建议

高度认可与重视：认识到六大特质的重要性，并将其作为个人和团队发展的核心。

不断反思对标：定期反思自己在这六大特质上的表现，找出差距并制定改进计划。

与伙伴共同践行：与团队成员一起努力，共同提升这些特质，形成良好的团队文化。

六大特质的逻辑关系

这六大特质之间存在逻辑上的递进关系。首先，从个人的销售和招募能力出发，确保在行业中的生存和发展。然后，通过专业教练和辅导专家的角色，帮助团队成员成长。最后，通过心灵导师和精神领袖的特质，实现从个人到团队，再到整个组织的全面提升。

 

结论

在未来的寿险市场中，具备这六大特质的职业经理人将能够成为真正卓越的领导者。他们不仅能够在销售和招募上取得优异成绩，还能在专业发展、团队辅导、心灵引导和精神领导上发挥关键作用。通过不断修炼和践行这些特质，职业经理人将能够引领团队走向成功，实现个人和组织的共同成长。