在保险行业中，增员是提升团队实力和业务发展的关键。为了有效地吸引和保留人才，保险公司和代理人经常组织各类活动，其中“分目标族群的小创会”是一种非常有效的二阶活动。这类活动的主要目的是强化潜在增员对象改变现状的动力，针对他们的不满展示保险工作的优势，化解他们可能的担忧。

 

二阶活动的目的

强化改变的动力：通过活动，让潜在增员对象感受到改变现状的必要性和紧迫性。

匹配保险工作的优势：针对潜在增员对象的需求和不满，展示保险工作的优势和吸引力。

化解担忧：通过分享和讨论，解决潜在增员对象可能的疑虑和担忧。

活动前的注意事项

精准设定目标族群：确保活动针对特定的群体，使他们能在活动中找到归属感和共鸣。

控制活动规模：小规模的活动能提高参与度，让每个人都有机会表达自己的想法和感受。

活动时间适中：避免活动过长，以免影响邀约和参与者的注意力集中。

活动中的流程

开场：简短介绍活动主题和背景，进行指向性的自我介绍，建立连接感和同质化。

讨论：通过小组讨论，强化改变的动机，让参与者分享自己的收获和感受。

访谈：邀请嘉宾分享他们的保险职业经历，强调行业和公司的优势。

介绍：讲解保险行业、公司和职业定位，为潜在增员对象提供全面的了解。

选择分享嘉宾

选择分享嘉宾时，应选择那些从业时间不长、前职背景中等、经历过职业困境的人士。他们的真实经历和成长故事能更好地与潜在增员对象产生共鸣。

 

打磨成长故事

分享嘉宾的成长故事应该包括以下几个方面：

 

相关性：嘉宾之前的工作背景。

动力：嘉宾选择保险行业的原因。

拉力：嘉宾选择特定公司的理由。

阻力：嘉宾在职业初期遇到的困难及其克服方法。

升华：嘉宾在过去几年的收获，包括收入和个人成长。

匹配性邀约

邀约潜在增员对象时，应确保活动能解决的问题与邀约对象的需求相匹配。通过精准邀约，提高活动参与率和成功率。

 

生生不息的可持续模型

通过一系列的一阶和二阶活动，保险公司和代理人可以建立起一个持续的客户经营和增员模型。这个模型包括社交、销售、增员、需求分析和客户转化等多个环节，形成一个正循环，确保业务的持续发展和团队的稳定增长。

 

通过分目标族群的小创会，保险公司和代理人可以更有效地与潜在增员对象建立联系，了解他们的需求和期望，同时展示保险行业的优势和机会。这种活动不仅有助于吸引新的人才，还能增强现有团队的凝聚力和动力，为公司的长期发展奠定坚实的基础。