砥砺前行破困局 笃行致远谋新篇

 

在保险行业的竞争日益激烈的今天，个险培训部的领导们对体系运作进行了深入的调研和指导。他们用“增幅大、进位快、成效好”来肯定了个险体系整体推动的成绩，同时也精准剖析了目前存在的问题，并提出了下一步工作的期许，包括“两营指标再提高、客资梳理再细化、三面拜访再建模、整体运作再精细”。这些期许不仅是对个险培训部的要求，也是对整个分公司发展方向的指引。

 

一、明思路指方向

 

公司领导对新育发展的期许和要求是分公司发展方向。新育发展方向包括夯实四精准模式、搭建两条生产线、执行一个坚持。具体来说，就是夯实“四精准”常态化育成工作模式，搭建“客资生产”、“营长赋能”两条生产线，并执行客资客资一体化赋能新人成长。

 

二、具体工作举措

 

在围绕“一个坚持”为核心的新人育成工作开展基础上，强力打造“客资、营长”两条生产线模式，重点围绕“抓准关键事、用好关键人”为核心举措，强化个险队伍育留的“新动力”。

 

客资生产（抓关键事）

 

组织保障：设置新育客资组，以大个险联动确保资源使用效能。

细化目标：打造以“四率”为核心指标的过程评估体系，管控资源使用成效。

建模落地：建立新锐客资分配及回收制度，开展黄金三面深耕服务，组织新人活动提升参与。

营长赋能（抓关键人）

 

选：高标准选拔营长，确保营长队伍的专业性。

用：定评估，通过“县初试+市复试”的选拔形式，确保营长的质量。

奖：给政策，通过奖励机制激发营长的工作积极性。

育：建模型，通过培训和学习交流，提升营长的专业能力。

三、定目标谋未来

 

新育发展面临着两级分化严重、工作模式还未固化、疑难问题还未解决、黄金三面还需细化等问题。面对这些挑战，我们需要聚焦“四个突破”：聚焦短板、补足差距、突破自我。虽然路途遥远，但只要我们坚持不懈，就一定能够到达目的地；虽然事情艰难，但只要我们去做，就一定能够成功。

 

在具体实施上，我们需要做到以下几点：

 

精准清分

 

制定《新人育成客资赋能管理方案》，明确开源和数量的规定。

按照“渠道优先分配、查重筛选后分配、就近区域分配”的原则进行资源分配。

严格执行回收机制，鼓励新人清分资料的拜访成效。

精准拜访

 

建立“评估体系”，设置可量化的追踪目标。

统一“三面”运作逻辑，提供二面、三面各类平台活动的场景及运作要点。

精准平台

 

搭建营长成长生产线，提供每月岗位赋能培训。

每季度组织学习交流，为营长提供职涯发展规划。

通过这些举措，我们可以确保新人育成工作的成效，提升个险队伍的整体实力，为公司的长远发展奠定坚实的基础。虽然前路漫漫，但只要我们砥砺前行，就一定能够破局而出，开创保险行业的新篇章。