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管理者增员高频社交认知标准形式实操训练23页.pptx

  • 更新时间:2024-10-10
  • 资料大小:31.7MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分图片和文字内容:

高频社交破圈层——管理者的领导力秘诀

高频社交的认知

以往增员出现的问题

 

果子还没熟就想摘

判断力往往比执行力还重要

增员是要符合人性心理变化的

人在改变的过程中,内心有两股力量:动力与阻力

什么是符合人性心理变化的活动

 

社交

销售

增员

激活关系

获取信息

客户经营

IP传播

微信分类激活

圈层经营

细分目标群体资源整合

一阶活动:高频社交

 

形式多样/内容多样,可以与客户多次见面的软活动

频次大于时长

高频社交怎么弄?

 

目标群体:收入圈层/家庭阶段

团队资源:职业\专业背景

客户资源:跨行业整合

代理人是人际关系的枢纽

个人资源:兴趣爱好/经验技能

高频社交的关键

 

生活化

同质化

利他

针对性

高频社交与OPP的关联

 

微信名单整理

丰富信息

找到适合增员的人

如何做高频社交

高频社交的目的

 

无压力建立信任

无压力获取信息

自然而然找到需求和动力

高频社交的标准和形式

 

每日几访?

每周至少见一次面?

每周一场软性活动?

每月一次深度经营?

高频社交举例

 

一对一:各种节日,就是约会的最好理由

一对多:同一需求或者同一兴趣爱好的一群人为了同一个目的约到一起

一对多社交具体形式举例

 

活动主题:性格色彩沙龙活动

活动群体:叛逆期儿童宝妈

活动地点:公司职场

活动目的:邀约客户参加互动,增加联系,建立信任,获取客户更详细信息。

高频社交形式结果呈现

 

精准客情分析

关键信息挖掘

精准信息分析

搜集年龄、职业、家庭、个性信息

判断是否收入不满 晋升无望

高频社交关键

 

编筐编篓重在收口

切忌:竹篮打水一场空

整个活动过程中,要时时刻刻搜集客户信息,做好详细记录,结束后第一时间进行信息整理

高频社交实操训练

活动主题

 

性格色彩沙龙活动

活动群体

 

叛逆期儿童宝妈

活动地点

 

公司职场

活动目的

 

邀约客户参加互动,增加联系,建立信任,获取客户更详细信息。

高频社交助您突破圈层

 

通过高频社交,您可以更好地了解客户的需求和兴趣,从而提供更加精准的服务和建议。

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