高频社交破圈层——管理者的领导力秘诀
高频社交的认知
以往增员出现的问题
果子还没熟就想摘
判断力往往比执行力还重要
增员是要符合人性心理变化的
人在改变的过程中,内心有两股力量:动力与阻力
什么是符合人性心理变化的活动
社交
销售
增员
激活关系
获取信息
客户经营
IP传播
微信分类激活
圈层经营
细分目标群体资源整合
一阶活动:高频社交
形式多样/内容多样,可以与客户多次见面的软活动
频次大于时长
高频社交怎么弄?
目标群体:收入圈层/家庭阶段
团队资源:职业\专业背景
客户资源:跨行业整合
代理人是人际关系的枢纽
个人资源:兴趣爱好/经验技能
高频社交的关键
生活化
同质化
利他
针对性
高频社交与OPP的关联
微信名单整理
丰富信息
找到适合增员的人
如何做高频社交
高频社交的目的
无压力建立信任
无压力获取信息
自然而然找到需求和动力
高频社交的标准和形式
每日几访?
每周至少见一次面?
每周一场软性活动?
每月一次深度经营?
高频社交举例
一对一:各种节日,就是约会的最好理由
一对多:同一需求或者同一兴趣爱好的一群人为了同一个目的约到一起
一对多社交具体形式举例
活动主题:性格色彩沙龙活动
活动群体:叛逆期儿童宝妈
活动地点:公司职场
活动目的:邀约客户参加互动,增加联系,建立信任,获取客户更详细信息。
高频社交形式结果呈现
精准客情分析
关键信息挖掘
精准信息分析
搜集年龄、职业、家庭、个性信息
判断是否“收入不满 晋升无望”
高频社交关键
编筐编篓重在收口
切忌:竹篮打水一场空
整个活动过程中,要时时刻刻搜集客户信息,做好详细记录,结束后第一时间进行信息整理
高频社交实操训练
活动主题
性格色彩沙龙活动
活动群体
叛逆期儿童宝妈
活动地点
公司职场
活动目的
邀约客户参加互动,增加联系,建立信任,获取客户更详细信息。
高频社交助您突破圈层
通过高频社交,您可以更好地了解客户的需求和兴趣,从而提供更加精准的服务和建议。
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