微信激活 精准邀约 助力高频社交

当前增员问题

OPP问题

 

侧重业务，质量不高

约不到增员，不会谈增员

人才库名单不足是问题的关键

80、90群体行为特点

 

娱乐、学习、资讯、购物、社交

形成圈层，物理边界和心理边界

人际关系的变化

 

亲缘基础的强关系和社会交换为基础的弱关系

强关系客户：老客户资源，一客三件事（加保、增员、转介绍）

弱关系客户：“守着金矿没饭吃”，弱关系是客户增量来源

优增的底层逻辑

“三同三力”优增基本逻辑

 

同圈层、同频率、同好

学习力、影响力、凝聚力

优增四步关键流程

微信激活：通过微信激活建立链接，高频社交获取信任。

精准邀约：精准邀约是高频社交成功的必要保证。

OPP：增员剧本，养老市调表。

优增优育：客户关系经营。

社交激活的方法

社交线索

 

生活社交、保险交往、观察好友朋友圈、过往聊天记录、微信名备注等。

社交激活的方法

 

正向回复 提出问题：在TA最近发的朋友圈下面做评论。

发现需求 解决问题：观察朋友圈，发现展现出的直接需求。

唤起记忆 相关利他：对于不常发朋友圈的人，找到“利他”的话题，进行私信聊天。

精准社交邀约

邀约成功的关键点

 

明确见面和活动目的：客户敞开心扉，获得愉快；业务员增强客户黏性、拓展潜在客户圈层，搜集客户信息。

了解客户喜好和需求：基于前期的关系激活，了解他们的喜好、需求和痛点。

避免过度打扰：注意互动频率和方式，避免过度打扰。

清晰表达活动信息：清晰明了地表达活动的时间、地点、内容等信息。

邀约话术的设计逻辑

 

开头：我记得你曾经说过...

后续：客户提及过的需求。

邀约话术的案例分析

 

引入活动话题、活动主题描述、发出具体邀约。

社交邀约的核心

社交邀约的核心是匹配。要激发对方参加的动机，就一定要有针对性的邀请方式，能够让活动的特点和目标客户相匹配。