人才库积累

 

在保险行业中，增员是团队发展的重要环节。如何找到并积累优秀的人才，是每个团队领导者都需要面对的挑战。本文将探讨如何寻找合适的人才、如何发现他们的渠道，以及如何有效管理人才库。

 

一、寻找什么样的人？

 

在寻找增员时，我们需要明确增员的画像。理想的增员概貌通常包括：

 

外在表现：推荐年龄在25-45岁之间，具备大专及以上学历。

内在表现：诚实守信、积极乐观、具备专业形象、良好的学习能力和沟通能力。

理想的增员：最适合你和团队文化的营销员。

 

二、在哪里找到他们？

 

增员渠道可以分为传统来源和推荐来源：

 

传统来源：广告、招聘会、职业介绍所、社交媒体活动、校园增员等。

推荐来源：缘故关系转介绍、客户关系转介绍、影响力中心转介绍、个人观察-直接招募、社区/人际网络增员等。

三、如何管理名单？

 

当我们找到了潜在的增员对象，如何管理他们成为了关键。有效的人才库管理可以帮助我们更好地跟踪和培养潜在人才。

 

人才库管理

 

个人资料：记录潜在增员的基本信息，包括家庭情况、过往经历等。

跟进记录：记录与潜在增员的每次沟通内容、对方的态度和反馈，以及参加活动的表现。

人才库的重要性

 

成功增员：基于人才库的储备量、增员时机和增员技巧。

持续更新：定期更新人才库，确保信息的准确性和时效性。

人才库的实践

 

六度人脉圈：利用六度人脉理论，通过自己的社交网络寻找潜在的增员对象。

现场实战：在培训现场或通过线上会议，限时列出至少300个潜在增员名单。

人才库的维护

 

新增数量：每月定期新增潜在增员名单。

时机掌握：通过跟进记录，判断最佳的增员时机。

跟进频率：建议每两个月至少跟进一次。

人才库的挑战

 

持续跟进：不要因为一次或两次的失败就放弃，持续的跟进可以提高成功率。

有效沟通：通过有效的沟通技巧，了解潜在增员的需求和期望。

总结

 

人才库的积累和管理是保险团队发展的基础。通过明确增员画像、利用多种渠道寻找人才，以及有效的人才库管理，我们可以为团队的长期发展奠定坚实的基础。记住，增员不仅是团队发展的需要，也是个人职业生涯成长的重要途径。