增员实操--“如何找人” ——增员渠道篇

 

在保险行业，增员是团队发展的关键。如何找到合适的人选并吸引他们加入团队，是每个团队领导者都需要考虑的问题。本文将探讨增员的不同渠道，包括暖渠道和冷渠道，以及如何有效利用这些渠道来增员。

 

暖渠道

 

暖渠道是指那些我们可以直接影响和控制的增员来源。这些渠道包括缘故熟人、优质客户、影响力中心转介绍和个人观察法等。

 

1. 缘故熟人

 

缘故熟人是我们最熟悉的增员渠道，包括家庭成员、亲戚、朋友、同事、同学和邻居等。这些人群对我们有一定的了解和信任，因此更容易被说服加入团队。

 

六度人脉圈

 

六度人脉圈是一种列举和收集缘故名单的工具。它包括从直系亲属到朋友、同事、邻居，再到客户和新认识的朋友等六个层次的人脉。通过这种方式，我们可以找到至少300个潜在的增员对象。

 

九九归一表

 

九九归一表是另一种收集缘故名单的工具。它将人脉来源分为亲戚、朋友、同事、同学、同好、同邻、同乡等九大类，并进一步细分为各种职业和行业，帮助我们更系统地收集和整理潜在增员对象的信息。

 

2. 优质客户

 

优质客户是另一种重要的暖渠道。这些客户通常对保险有较高的认可度，相信公司和营销员，具有较好的经济基础和社会资源。通过将客户转化为团队成员，我们可以扩大团队规模并提高团队的整体业绩。

 

3. 影响力中心转介绍

 

影响力中心是指那些在社会中具有广泛人脉和较高影响力的人。通过与他们建立良好的关系，我们可以持续获得高质量的增员名单。影响力中心可能包括社区领袖、行业专家、知名人士等。

 

4. 个人观察法

 

个人观察法是指通过日常观察和接触，发现并收集潜在增员对象的方法。这种方法需要我们具备敏锐的观察力和判断力，能够从人群中发现那些具有潜力的增员对象。

 

冷渠道

 

冷渠道是指那些我们无法直接控制的增员来源，如网站招募、校园招募、新媒体招募和人才市场招募等。

 

1. 网站招募

 

网站招募是通过互联网发布招募信息，吸引潜在增员对象的一种方法。这种方法可以帮助我们触及更广泛的受众，但需要我们投入更多的时间和精力来筛选合适的人选。

 

2. 校园招募

 

校园招募是指在高校和职业技术学校中进行的招募活动。通过与学校合作，我们可以接触到大量即将毕业的学生，他们通常充满活力和潜力，是团队发展的重要力量。

 

3. 新媒体招募

 

新媒体招募是指利用社交媒体、博客、论坛等新媒体平台进行的招募活动。这种方法可以帮助我们建立个人品牌，吸引那些对保险行业感兴趣的人。

 

4. 人才市场

 

人才市场招募是指在人才招聘会上进行的招募活动。通过参加招聘会，我们可以面对面地与求职者交流，更直观地了解他们的能力、经验和潜力。

 

总结

 

增员是团队发展的关键，通过有效利用暖渠道和冷渠道，我们可以找到更多合适的人选加入团队。无论是通过缘故熟人、优质客户、影响力中心转介绍、个人观察法，还是通过网站招募、校园招募、新媒体招募和人才市场招募，我们都需要投入时间和精力，用心去发现和培养那些具有潜力的增员对象。