人才队伍的工作模式

 

代理人“选 培 用”模式

 

2021年-2024年组织发展数据

 

年份 2021年 2022年 2023年 2024年1-7月

新增人力 2773人 1629人 904人 738人

新人标保 1368.8万 905.7万 508.8万 494.7万

新人标保占比 24.50% 20.12% 14.00% 16.46%

代理人“选 培 用”模式

 

人才队伍建设是一切的关键核心

 

需求导向

产品+服务供给

工作管理模式

严格落实总部2024年个险聚焦队伍为中心的发展战略

 

人才队伍建设是寿险经营的关键要素

 

稳定和高质量发展下的寿险经营规律

稳中求进，以进促稳

先立后破

没有绝对稳定，只有动态稳定

高质量

 

高质量是循序渐进的，不是一蹴而就的

适合当下的才是最好的

适合当下的才是最好的

坚决落实董事长讲话精神

 

坚决落实董事长提出的“立足当下，砥砺前行，保持战略定力，坚持稳健经营，在逆经济周期中，增加队伍收入，发展壮大高质量队伍，逆风中飞翔。

 

源于爱 传递爱

 

爱与责任的体现

将爱传递到我们的客户

将爱传递到公司的员工

价值观引领，适应的人才是高质量的人

 

想在**发展的

能在**发展的

适应**发展的

文化驱动——董事长企业家精神引领

 

选

 

50%

用

 

25%

培

 

25%

筛选有标准

 

培训有体系

新人有价值

人才队伍的工作模式“三有”

 

一、认真“选”

 

增员标准

 

新人班筛选

年龄筛选

筛选有标准

 

以队伍建设为根本，筛选高质量增员

五类人群

 

个体工商户：9 人

教师 / 会计：4 人

导游 导购 : 4 人

同业人员：3 人

房产中介 ：2 人

73%

 

筛选途径

 

创业基金筛选

狂飙方案筛选

五类人群专属创业基金

 

五类人员专属推荐人方案，给予更多支持

进班前两轮面谈筛选

 

提升进班人员质量，进班结训率85.4%；

上岗前三轮面谈筛选

 

提升上岗人员质量，结训上岗率56.2%。

五轮面谈 责任到人

 

增员年龄有效管控

 

超龄人员占比下降73%

明确要求

 

方案牵引

 

客户转增员的转变

 

部经理本人出单合财1件3万10年缴

二、用心“培”

 

以扎实的新人教育为基础

 

做好队伍专业销售和组织经营能力培育

新人班课程

 

升级

衔接训练

主管辅导落地

“三全”销售逻辑落地

 

培训有体系

2024年课程

 

围绕基本法对新人进行12月整体规划培育

三、激励“用”

 

高质量工作流程落地

 

助力新人长期留存

新人有价值

 

以晋升规划为方向有获得感

以荣誉体系为引导有荣誉感

以周单元经营为基础有仪式感

以三大职责、五项服务为工作模式有成就感

（一）以晋升规划为方向，让新人有获得感

 

制定专属晋升方案

（二）以荣誉体系为引导，让新人有荣誉感

 

通过2024社保金方案连续达星的牵引

（三）以邀约为核心的周单元经营，让新人有仪式感

 

（四）以五项服务为工具，让新人有成就感

 

明确三大职责，提升五项服务，特别是五项服务的综合能力