这是一份保险公司的招募操作流程指南，详细介绍了招募三部曲：约、面、促，以及相关的注意事项和话术。

招募流程三部曲：

1. 约：使用名单库，通过电话邀约潜在候选人参加招募活动。

2. 面：通过个人拜访、活动平台和公司面试来进行面对面的招募。

3. 促：促进缴费和参训，确保候选人能够顺利加入公司。

招募的源头—名单库：

- 使用《财富100》工具梳理名单，主要针对老客户，侧重客转代（客户转为代理）。

邀约操作步骤：

1. 打电话100%，不算命。

2. 使用邀约话术逻辑，强调活动和招募政策的优势。

3. 注意事项：在电话中要有气势、不卑不亢，重点要确定见面。

 

面谈逻辑：

1. 个人拜访：使用新寿险创无限宣传册等工具。

2. 活动平台：包括交友会、明星分享会等。

3. 公司面试：包括大健康长廊参观、面谈师面谈等。

面谈内容：

- 讲解行业趋势、泰康的实力和战略、大医养布局、长寿解决方案、健康和财富解决方案、职业解决方案。

 

促成缴费：

1. 使用万能促成话术，强调给自己一个机会。

2. 处理异议，如人脉问题、不喜欢接触陌生人、不喜欢销售、行业不适合等。

 

促参训五步操作关键：

1. 快家访：解决新人家属问题。

2. 送衬衣：让新人试穿并拍照。

3. 欢迎信：发送参训信息。

4. 拍桌签：打印桌签并拍照发给推荐人。

5. 接参训：推荐人亲自上门接新人。

 

总结：

这份资料强调了招募的重要性和系统性，通过明确的步骤和话术来提高招募效果。同时，也提供了解决常见异议的方法，以及如何促进新人缴费和参训的策略。通过这些方法，保险公司可以更有效地吸引和培养新的代理人。