画图谈保险（五）

 

课程名称： 提高销售绩效

授课时间： 60分

授课对象： 经理人班在训人员

课程目标： 通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。

 

课程目标

 

本课程旨在通过学习画图谈保险的方法，帮助在训人员找到提升销售绩效的有效途径。

 

互动环节

 

邀请在座的卓越经理人分享他们对当前每月绩效的满意度。

探讨提升销售绩效的愿望和方法。

目录

 

画图谈保险——爬坡图

画图谈保险——钢丝图

画图谈保险——五把钥匙图

爬坡图

 

方法论：

 

在话题开始阶段，引入爬坡图。

目的：

 

让客户了解人生风险对家庭财富健康程度的影响。

适合对象：

 

适合所有人。

话术要点：

 

描述幸福生活的上升过程，将不同生活阶段比作爬坡。

通过画图展示家庭幸福快车，强调家庭支柱的重要性。

用“无情剪刀”象征意外或疾病对家庭幸福的影响。

强调保险作为防护墙的作用，保障家庭财富不因风险而急速下滑。

演练及点评：

 

分小组进行一对一角色扮演演练。

选取优秀人员进行比拼，表现优秀者进行加分。

钢丝图

 

方法论：

 

在话题开始阶段，引入钢丝图。

目的：

 

让客户了解人生健康风险，并通过科学规划来应对。

适合对象：

 

适合所有人。

话术要点：

 

将人生比作走钢丝，强调平安、健康、财富的重要性。

描述意外或疾病可能导致的跌落。

强调保险作为防护网的作用，即使跌落也能提供反弹支持。

演练及点评：

 

同爬坡图演练方式。

五把钥匙图

 

方法论：

 

在话题开始阶段，引入五把钥匙图。

目的：

 

让客户了解人生中的基础风险与家庭财富积累的联系。

话术要点：

 

通过金刚圈展示家庭收入分配，强调保障计划的必要性。

描述家庭保障、孩子教育金、退休保障、应急现金和有计划的储备行为的重要性。

演练及点评：

 

同爬坡图演练方式。

课程思维导图

 

回顾课程内容，总结关键点。

课后作业

 

找到之前还未促成的5-10个准客户，再次预约拜访。

拜访前与主管或讲师进行预先演练。

拜访后将情况反馈给主管或讲师。

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